测
(1)单项商品销售量预测。是对某种具体规格、型号的商品预测。
(2)大类商品销售量预测。是指对某一大类商品的预测。
(3)总体商品销售量预测。是指对某种商品的预测。
例4—3市场销售量预测按预测商品的综合程度不同,可分为单项商品、大类商品和总体商品销售量预测。在对下列商品进行销售量预测时,属于总体商品销售量预测的是( )。(2009年单选题)
A.电视机 B.黑白电视机 C.彩色电视机 D.74厘米彩色电视机
【解析】A 总体商品销售量预测是指对某种商品的预测,如对钢材的销售量的预测、对电视机的销售量预测等。选项BC属于大类商品销售量预测。选项D属于单项商品销售量预测。
考点二 市场预测的方法
(一)定性预测方法
1、德尔菲法
德尔菲法,也称专家意见法或专家调查法,它是由美国的兰德公司(RAND)于1946年首创和使用的。
德尔菲法是以匿名的方式,轮番征询专家意见,最终得出预测结果的一种经验意见综合法。德尔菲法是市场预测定性方法中最重要、最有效的一种方法,可用于预测商品供求变化,市场需求、商品价格、商品销售、市场占有率、商品生命周期等方面。
1.德尔菲法的特点
德尔菲法包括以下特点:(1)匿名性。(2)反馈性。(3)集思广益。(4)趋同性。
德尔菲法是一种科学性较强,适用范围广,可操作性强,较为实用的定性预测方法。然而,德尔菲法也有一定的局限性,例如,预测需要的时间较长,主要凭专家的主观判断,缺乏客观标准等。