正文

12.助你一臂的群体意识(3)

双赢绝对说服术 作者:千高原


由这个实验显示,与其利用“说教”的方式传授知识,还不如利用“讨论”的方式。

一般而言,“讨论”的方式收益较大,人们也乐意协助进行,即使最终结论与初衷不符,还是愿意遵照团体的意志去做,而同时却没有“因为大家都如此,我也不得不如此……”的压迫感和被动心态。

因此,如果父母以说教的方式,告诉小孩“玩耍后要洗手”的道理,也许很难收到持久的效果。即使小孩肯洗手也仅是听命行事,虚以应付而已。待他远离你的视野后,早就忘到脑后了。处理这类问题,最佳的办法是加入孩子们的群体,并找机会与他们讨论“游戏过后是否应洗手”、“洗手是为了什么?”无疑会获得孩子们的响应,得出的结论并将对每个孩子都形成拘束。


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