7.常怀一颗“取经心”

社会上流传着这样一句话：“错过了与一个能够给我们以教益的人交往的机会，实在是一种莫大的不幸。”确实是这样，只有虚心好学，不耻下问，才可能广泛接触各方人士，甚至与竞争对手建立非同寻常的关系。

对销售人员来说，没有追求和奋斗目标，就不可能发现竞争对手的存在；如果缺少取经心，又怎么可能主动向竞争对手学习各方面能力呢？只有刻苦努力才能打拼出一片属于自己的天地。有进取心，才能保持一颗活力四射的“取经心”。

销售工作错综复杂，没有固定的套路可循。因此，你必须时刻准备着学习他人的优点和长处，吸取他人的经验和教训，才能愿意和敢于向竞争对手取经，这是不断改进工作、不断学习的原动力。张军和王峰是营销专业的同学。毕业后，两个人同时进入一家公司从事销售工作。结果一年后，两个人的业绩相差很大，这是怎么回事呢？

原本生性木讷的张军勤奋刻苦，由于公司提供了很好的发展平台，所以他总是虚心向优秀的同事请教，并得到了一些前辈的耐心指导。过了一段时间，张军就签下了几个单子，这更增添了他的信心。

相反，头脑灵活的王峰斤斤计较，处处与人争斗，结果在团队里人缘很差劲。更令人担忧的是，大家都不肯帮他，所以王峰越来越孤立，销售业绩也就没有什么起色了。

一叶障目，不见泰山。王峰由于缺少取经之心，不寻找自身的原因，而是看到张军的一点优势而为自己开脱，不思进取，自甘堕落，最后远远落后于本不如自己的竞争对手，也就不足为奇了。怀有取经心并不意味着急功近利和不择手段，相反，在竞争中保持心理稳定，树立“人人都有成功的机会”这一观念。