4.1.2促销推广

有人的地方就有注意力，有注意力的地方就会有广告。在微博平台上，自然会有一定数量的广告宣传，比如说新产品发布或者促销活动的宣传和推广。用微博做促销貌似十分容易，注册一个账号然后发布促销推广信息不仅容易而且可以免费。但是如果不注意内容创意，通篇都是直白的广告宣传，用户很快就会厌倦，如果用户来到你的主页点击“取消关注”，就可以不再看到任何你发布的消息。这应该是企业都不愿意看到的结果。

对于大多数企业官方微博来说，除了少数竞争对手的“卧底”外，粉丝要么是客户要么就是对自己感兴趣的潜在客户。微博中的打折、抽奖及免费派送之类的优惠活动对客户来说都是可以一试运气的好消息，都希望自己能够幸运得到。艾瑞咨询2011年的一项调查表明，中国微博用户开设微博的主要原因中就有“了解企业信息或商品打折、抽奖活动等”，企业应该充分了解用户的这种心理和行为，别出心裁地告知信息，开展丰富多彩的多波次营销将粉丝吸引在自己周围。在微博中发布信息不仅成本低，好的内容题材还可以很好地借助微博的自传播和分享特性展翅高飞，被网友们主动转发传播。

案例：麦当劳舔着圆筒看世界

2011年初麦当劳上线名为#舔着圆筒看世界#的营销活动：如果在新浪微博发送一条以“舔着圆筒看世界”为话题的快乐微博并留下手机号码，就可以获得手机兑奖短信——麦当劳圆筒领取码，在任意麦当劳门店免费领取一个迷你圆筒。在此次活动开始后的4周内，“舔着圆筒看世界”微博账号就拥有了5万多粉丝。活动网站上的参与人数达到15万人。

图4-3麦当劳活动“舔着圆筒看世界”新浪官方微博