从产品角度评估渠道质量

产品分销率是一个比较新的概念，而且这个概念主要体现的是：现有铺货网点的同质化产品的销售潜力。相较于网点铺货率侧重描述和表现门店的主观评价性指标而言，产品分销率对描述产品的潜在销售机会更有现实意义。产品分销率也主要分为两个指标，一个是商品分销率，另一个是类目分销率。

A品牌节能灯的商品分销率

＝A品牌已进驻门店的所有商品销售之和／所有网点的所有商品销售之和

＝（2000＋850＋900＋900）／10000

＝46.5%

A品牌节能灯的类目分销率

＝A品牌已进驻门店同类产品的销售之和／所有网点同类产品销售之和

＝（1100＋300＋100＋500）／2400

≈83.33%

通过对网点铺货率和产品分销率的比较，可以看出：网点铺货率适用范围要比产品分销率更广一些，限制性条件也少一些。所以，快消品类企业通常用网点铺货率来评估渠道的占有情况。因为快消品类企业要面对大量的日杂店和综合性的百货店，经营产品的同质性跨度比较大，用产品分销率来衡量渠道的占有情况也缺乏一定的现实意义。商品分销率和类目分销率，更适合门店销售的产品大类比较趋同的门店。如，家电的专卖连锁店、照明产品的专卖店。