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《公司由小到大要过哪些坎》第1章 小企业“从试错到卓越”的成功路线图(12)

公司由小到大要过哪些坎 作者:卢强


企业在实力弱的时候,要将就的地方就多、要迁就别人的地方就多,而企业的实力增强之后,就要及时改变这些权宜之计,否则,就会产生负面影响。例如,腾讯在初期由于没有收入,所以做了很多网络广告,但是当腾讯已经打通收费通路之后,腾讯不但没有减少网络广告,还凭借自己巨大流量的吸引力,大肆扩充网络广告,给用户带来很多不便,引起用户的反感。而且,网络广告在腾讯的收入结构中比例非常低,腾讯的这种做法就很不明智。

转变“资源风险结构”

小企业在取得关键性的成功之后,今后的问题就是如何巩固自己的成功以及如何向大中型成功企业转型,因此,一定要及时改变自己的“资源风险结构”,从“机会关系型”转型为“系统实力型”。也就是说,由于资源增加,冒风险的意愿应该有所下降。前期的成功越大,积累的资源就越多,所以,冒风险的意愿就应该相应地降低。只有这样,才能使企业从赌博性的战略选择过渡到控制性的战略规划,使企业真正地脱胎换骨。

汇仁集团在依靠汇仁肾宝、汇仁乌鸡白凤丸取得突破性增长之后,开始构筑制药、医药流通和药材养殖三个业务平台;在制药的产品战略方面也做出调整,不仅开发高利润的药品,还进入到利润率很低的普药领域。这些战略性的调整,就是为了避免把企业命运以赌博的方式集中在个别产品上,而是用实力来培育和发展长久的竞争力。

当然,这并不是说大中型企业就不能去“赌”,事实上,“赌”是一切有价值的战略决策中必不可缺的要素,商业史上的最大的那些成功都是“赌”出来的。例如,英特尔的芯片、波音的大型客机、IBM的大型机。

需要明确的是:赌不是企业经营的常态,而是特殊局面下的特殊对策。一个大中型企业可以在两种情况下大赌一场:

第一种情况是别无选择或者发现了极好的市场机遇。英特尔开发微处理器、波音开发大型客机都属于此类情况。


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