每一笔成功的生意（从某一个部门的一次性项目到一个巨型企业推出一个全新的公司）都会涉及规划。如果事先没有经过规划，你不会贸然开始进行营销或研发活动。如果没有经过思索，一家公司不会投入一条新的产品线。你永远不会推行这样一种新的公司战略—没有权衡过得失，细节考虑得不够充分。

对于接触社区内新的朋友，这个道理也同样适用。对于我们大多数人而言，结识新朋友，发展新友谊，建立有意义的关系，取决于“意外发现珍宝”的机会，就像是我们日常与同事、客户、顾客和供应商交往的副产品，它就是随机关系法则的应用。为了通过这样的方式结交到新朋友，我们需要做的所有工作就是保持“公开”的心态—向所有未曾预料到的一切事物、向每个可能遇见的人敞开胸怀—我们与任何一个人都有潜在的发展新关系的可能。

但是，我们不应该让所有的关系都随机决定。如果我们知道有特定的人或特定的群体要结识、接触并熟识，我们应表现得积极主动。我们需要规划具体的办法，将他们引入我们的世界。为什么要等待山来找我们去攀登，而不主动去找山攀登呢？正如罗马哲学家塞内加所说的：“运气总是偏爱有准备的头脑。”这不是事前操纵—这叫作有决心。

换句话说，为了能和理想中的人或有价值的伙伴成为朋友，有时你需要事先做些功课。我的学习成绩如今几乎已不再困扰我，而我的诵读困难症培养了我强烈的职业操守。正因为我的阅读和写作能力不怎么好，所以我投入了很多时间识别和记忆那些重要的细节、文字、和演讲内容。我一遍又一遍地提前作好准备，一丝不苟，因为如果我想取得成功就不得不如此努力。生活中，在和其他人建立朋友关系时，我也采用同样的方法，一遍又一遍地提前做好功课。

每当我开始一个新的项目、一项新的工作，或准备推出一项新的措施时，我所做的第一件事情往往是列出一份我认为我需要结识的人员清单，我不只是着眼于那些可以“帮助”我的人，也包括那些我认为我可以为其提供帮助的人。我认为建立牢固的人际关系的关键之一，就是思考我们能做些什么来帮助对方。我会试着想象我们双方都获得成功将会是什么样的情形。

我怎么知道该接触哪些人呢？我会向我的球队成员咨询；我会请同行业或部门的同事出去吃午饭，询问他们的意见。我请别人帮我找出哪些人可以帮助我，哪些人是我可以提供帮助的，同时，作为回报，我也给予他们建议—建议他们认识那些我觉得他们应该结识的人。

另外你还可以通过下列方法找出谁是应该考虑结识的人—阅读行业出版物或者期刊，上网浏览相关网站和博客，联系行业内的相关组织，注意自己周围的世界。