我可以给你举一个保险行业的例子。有一些保险推销员，我视其为我最亲密的朋友，他们都有一个共同点，即他们都不会像雏鸟一样唧唧喳喳。他们从来没有给我打电话来要求我帮他们介绍生意，好让他们可以卖出更多的保险，或是要求做我的朋友的业务。他们都是我很好的朋友，如果他们真的这样要求我，我也觉得没什么大不了的。但他们不会这样做，他们没有因为我们是朋友就来找我介绍业务，他们越是这样，我越是一有机会就全心全意地帮他们介绍业务。

也有人只是想要得到一个被推荐的机会，这样他们就能够追逐下一单的销售。

一次，我所认识的一个业务员拿到了我们领导者挑战组织的年度报告，报告背面我们印制了捐助者的名单，他将其中很多人名都圈出来，这些人他根本就不认识。

“汤米，”他说，“你有没有机会把我介绍给这些人认识？”

他是在请求我帮他建立持久的关系吗？不是。他是准备利用这些关系来回馈社会吗？不是。他是在试图用我们相识的关系，为他自己的销售业绩和利益寻求途径。

如果我介绍两个人相互认识，那是因为我相信他们可以互相帮到对方，我很高兴能够促成这种人际关系。我的目标是为他们的生活增加价值，进而为世界造福。因此，我很乐于向优秀的人才引荐其他优秀的人才。

但向我的朋友推荐一只唧唧喳喳、嗷嗷待哺的鸟、一只雕或其他掠夺成性的鸟，则可能会伤害到我的朋友，并且也会破坏我自己的人际关系。他们很可能会问自己：“这个人究竟是什么地方吸引了汤米？这个人的哪一方面使得汤米想起了我？为什么汤米认为我们应该相互认识？”如果他们的这些问题没能得到满意的答案，那么，我就失败了。

我深深地看重朋友们对我的信任，而我最不愿意做的事情就是把那些只是想利用他们的人介绍给他们认识。他们对我的信任使以上这些问题理应得到正面答案。如果在短期或长期，某人的行为使这种关系成为一种负面体验，那么其他人对我的信任就会减弱，进而妨害我们的关系提升到一个更高的层次。