第三，降低营销重心，强化终端建设，把握市场主动权。

营销重心高，对终端管理力度弱，缺乏有效的地面推广方法，企业很难主动把握市场机会，很多企业销量增长乏力的症结就在这里。

降低营销重心，不是意味着渠道扁平化，而是要砍掉无功能渠道环节和降低渠道管理重心。有些企业认为降低营销重心就是直销终端，这是片面的观点，是否直销终端是由效率、效益决定的。有些企业盲目直销终端，网络覆盖率降低了，没办法保证物流及时性，运营费用就会越来越高，销量严重下滑。砍掉经销商，环节是少了，但功能没了，得不偿失。

第四，强调与农户互动沟通，实现精准传播，有效提升品牌形象。

农民的消费思维是眼见为实，耳听为虚。采取集市搅动活动、打造科技示范户、公益性主题促销活动等互动沟通形式，会显著提高传播的共振性，从而提升品牌形象和产品销量。

第五，贴近用户解决问题，实现价值导向的服务营销。

产品高度同质化，以有效的服务创造差异是提高终端动销水平的重要策略。协同终端开展技术讲座、搭赠技术单页、终端农业科技宣传栏、庭院式教学都是有效的、可行的活动。虽然这些活动有造势促进销售产品的效果，但是，也会有切实的价值。

第六，整合市场相关资源，实现可持续发展。

除了经销商、终端的资金、仓储、人员、车辆等低成本资源之外，有很多农业科技人员、粮经纪、兽医等社会资源都是可以低成本整合的，另外，企业还可以借助政府政策和资源。例如，我们在做正虹饲料营销咨询项目时，在养殖发展情况一般的地区，建立以“本地业务代表+终端经销商+养殖示范户+散户”的用户组织体系（如图2-1所示），以及普惠性的兽医服务体系，即企业与终端经销商共同聘请当地优秀的兽医，提供免费防疫和养殖技术咨询等服务。同时，积极嫁接和整合当地信用社、屠宰加工企业或个体、良种场和原料经销商，结合当地养殖发展的具体要求，系统地为养殖户提供综合服务，饲料企业则在宣传组织、技术培训、药品物资、市场信息和人员管理等方面提供支持。