2011年上半年用于经济作物的常规性通用产品硫基复合肥15-15-15（S），国内主流品牌的零售价格约3600元/吨，挪威雅苒零售价格约4800元/吨。如果按照每斤香蕉田头价格2元/斤，复合肥吨产量挪威雅苒要高于国内主流品牌600斤以上。对照上述模型来说，挪威雅苒的初始市场定价高限为4800元/吨，最高可达5200~5300元/吨，再高就难卖了。事实也是这样，2011年上半年挪威雅苒终端零售的主流价格就是240~245元/50kg，相当于4800~4900元/吨。

农资本质上是理性消费的生产资料，价格与价值一定要相符。偏离价值的价格都不能长久的，也会缺乏竞争力。进一步理解，定价越接近初始市场定价高限，产品的性价比就越低；定价越接近市场价格调整低限，产品性价比就越高。当然，接近或低于可接受的最低价格固然会扩大用户群和销量，但是，企业的利润就会白白地流失，就经营来说是失败的。

（二）定价方法

上述定价模型是形象型、利润型、走量型、竞争型产品定价的基础和原则。形象型产品定价最高为可接受的最高价格；利润型产品定价最高为初始市场定价高限；走量型产品定价在初始市场定价高限和市场价格调整低限之间；竞争型产品定价最低为可接受的最低价格。当然，为了抢夺市场或打击竞品，竞争型产品定价可以低于可接受的最低价格，但是，这意味着产品可能是负毛利，不能持久，打击竞品后要及时撤下。

上述定价方法需要严格的数据分析，在日常经营决策中，大多数企业很难做到。最常用的方法是参照主流竞争对手同质化产品定价水平和企业品牌市场价格印象来确定价格。就复合肥行业来说，湖北洋丰是较低价格的标杆，山东红日是较高价格的标杆，考虑渠道推广力、品牌因素，定价在洋丰和红日之间，在市场主流价格区间内，市场接受度普遍较高。如表3-1所示。