在所有的管理类咨询项目中，营销变革项目是最难的、也是最有挑战性的项目。营销变革项目涉及到企业的战略、营销战略、营销组织架构、人力资源、薪酬绩效、市场策略、产品策略、渠道策略、推广策略、组织管控等多方面内容，而且，还要面对企业极其复杂的内部关系。因为营销变革涉及很多既得利益群体，也要改变很多既得利益群体，所以，营销变革项目要想取得成功，必须具备三个条件。

（1）企业高层变革的决心。

（2）变革小组具有足够的专业能力。

（3）变革的方向要符合市场的实际状况和企业发展的实际状况。

河南××医药企业的营销变革项目启动后，经过严密的论证和讨论后，我们理清了营销变革的工作思路。 

（1）对××医药企业进行深度访谈，深度访谈就是一对一的单独访谈，这样，我们可以了解很多真实的情况。 

（2）进行大规模的市场调研。

（3）对××医药企业的营销状况进行准确的诊断。

（4）梳理和提交××医药企业的营销战略规划报告。

（5）根据营销战略规划报告重新构建××医药企业的营销组织架构。

（6）重新建立××医药企业的薪酬绩效体系。 

（7）根据新的营销组织架构和薪酬绩效体系，××医药企业的营销公司的所有职位“起立（全部解聘）”，并重新竞争上岗，原来的营销副总经理也包括在内。

（8）制定营销策略规划，重新塑造××医药企业市场策略、产品策略、渠道策略、推广策略、组织管控等多方面内容。 

（9）制定2010年的年度工作计划。