·你怎么知道演示从哪儿开始？

·你是怎么考虑标尺上各个位置的人的？

·哪些想法和策略可以使演示发挥作用？

·怎么才能使人们在标尺的位置向右移？

在这里，我鼓励大家好好考虑自己遇到的情况。安德烈是一位企业家，但是不管我们遇到哪些演示难题，这个标尺都能帮我们思考。问问自己下面这些问题吧：

·就某个特定观点而言，你在标尺的什么位置？

·受众在什么位置？

·你认为他们了解多少？

·你当前的演示是要让标尺上所有人都满意吗？

·他们应该满意吗？

在交流时，这些问题非常重要，因为它们反映的也许是交流中的最大难题：我们对人们已经了解的信息做出了不准确的假设，而这些假设会限制演示取得成功的可能性。只要使用演示标尺，我们在进行思考、讨论并制订演示计划时就会十分方便。