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“快稳准狠”,从报纸中发掘新的商机!

电通“鬼十则” 作者:(日)柴田明彦


刚从电视部门调到报纸部门的那段时间,我曾阅读了大量报纸。想来也惭愧,不管是在那之前还是之后,我都再也没有如此大的报纸阅读量了。值得一提的是,从早到晚埋头于报纸的那些日子里,有一天我突然发现,我所需要的信息竟然在不知不觉间开始向我大量涌来。

某日,我在看《日经新闻》时,一条题为“野村证券旗下的X证券公司与同属的Y证券公司合并”的新闻映入眼帘。两家公司一旦合并,就会衍生出CI(Corporate Identity,企业形象)以及VI(Visual Identity,视觉识别)等业务。简单解释一下,也就是说新公司的名称、商标、口号等都要重做,而像名片、信封、信纸、广告牌之类的所有对外标志也都要更换。另外,合并后的新公司还需要通过媒体,面向所有持资相关人士开展沟通交流活动。对于任何广告公司来说,企业合并都意味着划时代的巨大商机,各个公司为了能获得代理权而竞相奔走。

我读完这条新闻后,立即奔赴合并后的公司进行拜访。获得了关于CI作业的自主广告设计机会后,我随即协同电通公司内部的CI专门团队开展广告设想和计划工作,并最终成功赢得了该公司的首次代理权。

无独有偶。还记得有一篇大意为“埃及政府与NEC签订大额合约,却惨遭外币支付金额不足”的新闻,从中我也收获了商机。

如何获取外币?其实按照我个人的想法,可以将企划方案视为提出一个大假设。比如一个日本人要去埃及旅游一周。那试着估算一下他买机票、住宿、吃饭、喝饮料、参观旅游景点、购买礼物、兑换外币(当时是100美元)等等的所有花费。假如对象是100人、500人呢?照此推算一下,然后设定目标值。

接下来是具体行动,重新发掘埃及魅力,探寻除了沙漠、金字塔、遗迹之外的魅力元素,设计出埃及观光的全新理念,并在日本国内大力宣传旅游活动。就这样,通过动员观光游客获取外币来源为目标的“克娄巴特拉工程”就此诞生了!


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