目录

序言/01

第一章

对比效应：不怕不识货，只怕货比货

消费者的决策和选择并不是如传统经济学原理所告诉我们的那样，客观地根据各个产品的价格和质量属性进行独立的判断，而是经常受到决策情境的影响。“对比效应”就是决策受到情境影响的一种现象。

如何让滞销品变得畅销？/003

对比效应/004

啤酒实验：你究竟想买哪种啤酒？/005

《经济学人》实验/007

索诺玛面包机：从无人问津到销量翻倍/009

生活中的对比效应/010

“大东西和小东西”/011

基于“对比效应”的广告/013

基于“对比效应”的定位：“Mac对PC”系列广告/015

微软的反击：“PC对Mac”广告/018

黑莓的惨败/020

互扔泥巴的战争/023

结语/025

第二章

评估模式：女孩子相亲是否要带女伴

评估模式的不同，导致人们对同样的对象的关注点完全不同：在单独评估（无比较对象）时，人们关心的是该对象本身是否好；而在联合评估（有比较对象）时，人们关心的是该对象是否比别的参考对象好。评估模式的不同，有可能进一步导致人们对同一对象的评价在不同的评估模式下完全不同。

女孩子相亲是否应该带女伴/029

评估模式：单独评估与联合评估/030

相亲定律/031

什么时候采用何种评估模式好/032

有参考对象的单独评估与联合评估/034

评估模式的启示：高端和中低端产品分别应该如何展示/037

橄榄油为什么卖不出去/037

香奈儿5号为什么畅销不衰？/039

星巴克咖啡如何风靡全世界/041

85℃的竞争策略/042

运用联合评估做广告，事半而功倍/044

评估模式与人生选择/045

评估模式与偏好逆转/046

联合评估也会让人犯错吗？/048

量化指标真的明智吗？/051

巧克力还是玉米面/053

失去了才知道珍惜/055

如何鼓励人们消费享乐品/057

结语/059