基于“对比效应”的定位：“Mac对PC”系列广告

企业除了可以运用“对比效应”来影响消费者的选择，以及增强企业广告和传播给消费者的印象外，更重要的是，企业还可以与竞争者进行对比来实现差异化。这对于突出企业产品的市场定位意义非凡，不管怎么强调它的重要性都不过分。

2006年，苹果公司著名的“Mac对PC”系列广告就巧妙运用了对比，而将Mac电脑和PC电脑进行了成功的差异化。

众所周知，苹果的Mac一直和基于微软Windows视窗操作系统的PC在个人电脑领域竞争，但在20世纪90年代到本世纪初的相当长时间内，苹果Mac因为兼容性的问题导致其市场份额很小，无论是在企业还是个人用户市场，PC都占有绝对的统治地位。苹果公司因此在20世纪90年代末甚至陷入了困境。

为了鼓励消费者尝试购买Mac，2006年5月，苹果公司推出了著名的“Mac对PC”系列广告，巧妙地运用了Mac和PC的对比。建立在Windows视窗操作系统上的PC给人稳重、牢靠、不苟言笑的感觉。而苹果公司正是抓住了这一点，用PC的严肃、沉闷来反衬Mac的美观、乐趣，以及聪明、科学的设计。

在2006年5月播出的“Mac对PC”电视广告中，Mac和PC见面了：

“你好，我是Mac。”穿着牛仔裤的Mac说。

“你好，我是PC。”穿着笔挺西装的PC说。

“我会做很多有趣的事情，例如音乐、照片和电影。”Mac态度很轻松。

“我也会做一些‘有趣’的事情，比如时间表（timesheets）啊，电子表格（spreadsheets）啊，还有饼图（pie charts）。”PC态度有些紧张，不甘示弱地反驳。