失去了才知道珍惜

在对享乐品和实用品的联合评估中，“获得”还是“放弃”也会影响到人们的决策。我的一位朋友，耶鲁大学管理学院的拉威·达尔教授（Ravi Dhar），在2000年和欧洲工商管理学院（INSEAD）的克劳斯·沃腾博洛柯教授（Klaus Wertenbroch）在《营销研究学报》上发表的一篇论文提出：

在选择要“获得”的时候，人们更倾向于选择实用品（理性选择）。但是在要“放弃”已经得到的东西时，人们则更倾向于放弃实用品，而保留享乐品（感性选择）。

为了验证这个假设，他们将研究对象随机分成两组，让他们完成下面的实验。

试想去年你租了一套一居室的房子。你的房子合同即将到期，租赁公司告诉你因为房东的原因，该房子无法续租。不过，租赁公司为你提供了其他房子让你考虑，价格等保持不变。现在，有两套房子可供你选择租赁：现在的公寓：正对着一个大停车场，去上班需要开车45分钟（无法续租）

A）待租公寓A：正对着一个美丽的湖，去上班需要开车45分钟

B）待租公寓B：正对着一个大停车场，去上班需要开车10分钟