有一个矮个子男人，身高一米五，初中没毕业就到外面流浪。他的运气相当好，有一次用身上仅有的4元钱买了两注福利彩票，居然中了200万元。矮男决定将自己的坎坷经历写成一本书。写书对于初中没毕业的他来说实在是一件吃力的事，他在家憋了一年，终于完成了《百万富翁梦幻录》的初稿，可是没有一家出版商愿意出版。

矮男不信邪，自己掏腰包一气之下印刷了一百万册。堆成山的新书一本都没有卖出去，连自己的家底都搭进去了。有一天，矮男坐在马路边发愁，一个推销员点拨他去做广告，矮男按照推销员的方法在报纸上打广告，百万新书短短两天内销售一空，他一下赚取了1000万。他的广告这样写到：本人二掌柜，千万富翁，未婚，希望找一位《百万富翁梦幻录》中女主人公那样的女子为妻。  

经济学启示

草根故事永远都是最好的商品。出版商最喜欢的就是能够在草根阶层引起共鸣的图书。欲望是商品最大的市场，只有消费者拥有无尽的欲望，商人才有永远的市场。草根们整天都在寻找一个适合自己的偶像，他们不会怀疑那些故事里的主人翁，不少剩女们甚至希望自己未来的男朋友是童话故事里的王子，这样的商品怎能不长久畅销呢？矮男的故事告诫商家，一定要选对自己的市场，细分市场往往是成就细分行业冠军的宝库，相对薄弱的竞争环境、精准的消费客户、稳定的价格区间，都可以快速推动市场的发展。

精准的市场选择需要精准的营销定位。矮男的营销策略牢牢地抓住了女读者追求财富的心理，到底男主人翁什么标准，女人们怎样才能符合男主人翁的要求，一切答案都在书里。一个极其聪明的营销方案，在征婚的同时将图书推销出去，相信很多渴望跟千万富翁谈一场恋爱的人不会计较一本书的价格，当一百万本书销售出去，他的200万就变为了1000万，这是爱情、事业双丰收的营销。商家一定要记住，客户的消费意愿是可以通过商家创造的。精准定位你的客户群体，通过创造性的创意激发客户的欲望，将商品销售的真正目的隐藏在欲望之中，让消费者不知不觉为这样的高级搭售买单。