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第四章 让信息自由流动(3)

重新发现市场 作者:(美)约翰·麦克米兰


信息供给的不均匀会造成两种市场摩擦。其一是信息搜集的成本,要知道商品的种类、地点和价格,就需要花费时间、精力和金钱;其二是评估成本,即购买方在评价商品的质量时遇到的困难。一个成功的市场应该具有良好的机制,以控制由于信息传播不畅所带来的交易成本。

信息搜集的成本可以在不同程度上导致市场失灵。除了搜寻本身的乐趣以外,获取信息所花费的时间和金钱要是能花在其他事情上恐怕会更好。而且,搜寻成本有时会导致交易在错误的对象之间发生,或者在根本上阻挠交易的发生。因为如果信息搜集的成本很高,购物者可能就不愿意找得太远,甚至会放弃寻找。由于不容易找到另外一家商铺,你可能就会到自己所熟悉的卖家那里去买东西,然而,可能有别的商店愿意提供给你更好的价格,或者贮存能够更好地满足你的需要的产品。信息收集成本会导致买方和卖方之间实力对比不匹配,有时会阻碍互利的交易进行下去。正如我们所看到的那样,信息收集成本还会削弱竞争的强度。消费者存在选择,并不意味着市场就能在竞争中运作。为了实现有效的竞争,买方必须能够轻易地在各种选择之中进行比较。

信息是市场活力的源泉。知道什么东西在哪里有卖,谁需要它,这是至关重要的。如果信息不能够自由流动,那么市场的运作将变得十分糟糕。虽然说信息完全实现自由流动也是极少见的情况,但是功能良好的市场却拥有各种各样的机制来帮助信息的流动,从而解决你在马拉喀什集市上购物所遇到难题。在通常情况下,我们会认为这样的机制是理所当然的,因而没有注意到它,然而当它的缺失导致市场失灵之后,我们就不能再视而不见了。

特别是在劳动力市场上,信息收集成本决定着市场的绩效。美国前总统卡尔文·柯立芝曾经说:“当许多人都不能找到工作的时候,失业就出现了。”虽然说柯立芝是出了名的爱对琐事喋喋不休的人,但是他的上述说法其实并不是废话。许多求职者不能够找到工作,并不是因为没有工作岗位,而是由于存在信息搜集的成本。寻找一个工作将是一件费时又费钱的活儿。

在马拉喀什集市上游人会被宰,这样的遭遇提醒我们,如果缺乏传递信息的机制,将导致多么严重的市场失灵。然而,解决问题的办法还是存在的。经常在集市上买东西的当地人所处的环境就和旅游者完全不一样。与格尔茨所说的一样,当地人同样面临着交易成本以及对产品和价格的无知,这些和旅游者没有多大区别。然而,市场上另外存在着一种对抗性的力量,阻止了商人向当地人索要高价:即商人们都希望能有回头客。

与游客不同,经常到市场上买东西的当地人会与特定的商人建立起固定的联系。虽然他们也可能会随意地向其他商人问个价,以了解当前的行情,但最后他们往往会回到熟悉的商人那里,认真地讨价还价。这种联系是为了便捷的需要,而不是出于友谊。买方和卖方始终是对手。购物者愿意出低价,而商人希望得到高价,他们会长久而艰苦地进行价格谈判。但是,他们的利益也并不完全是对立的。购物者重视与商铺之间的固定联系,以保证自己不会上当受骗,而商人们则希望让购物者满意,以便明天再来。这样的客户关系可以节省信息搜集的成本,所以,商人对常客的要价就可以降低。


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