很多时候，理智不像我们认为的那么重要。就像我不相信希望一样，我也不相信任何商业计划，因为我看了数千份商业计划，也听别人讲述了数千遍商业计划。所有的一切都有某种程度上错误的一面和正确的一面。重要的是，你的双眼最终闪光的时刻。凭借理智制订计划，结果却离现实更远。当然，与产生收益的可能性相比，这样做成本可能更高。制订计划的人员能够在决定性时刻做出最理智的，但也可能是最懦弱的选择。大脑需要做出决定，而人的肚子不用干任何事情，只需要填充一点东西就足够了，不需要任何计划却收获满满。

我了解自己。我不是外星人，就是一个非常普通的人。我知道，总有一些事情是可行的。我非常不能理解的是，为什么有些人固执地认为有些事情是绝对不可行的。为什么他们在固执地希望得到来自某个地方的帮助，又或者他们计划得到期待的结果时，因为一心一意专注于制订有关未来的计划，却忘记尽可能迅速地从现实生活中获得最好的东西？很长时间以来，我几乎每年都成立一家新公司，我没有为任何一家公司花钱超过2500欧元。通常情况下，花更多的钱是没有必要的，有的时候甚至是有害的，因为金钱会削弱人的创造力。

我所干的其实就是每个人都可以做到的。我并不是出生于家境优越、享有特权的家庭，情况恰恰完全相反，我从父母那里接手了一笔巨额债务。我从来没有去等待，或者去请求别人帮助，或是采取什么计划，我所做的就是马上采取行动。现在，我已经偿还了所有这些债务。希望有人来帮助你，就如同给未来出现的机会制订计划一样，而这些计划却让人们变得麻痹。希望和计划都是阻止成功的铜墙铁壁以及重重障碍。

让我两眼冒光的决定是：我担任各种报告的举办方，可以自己去组织各种报告；担任报告演说家的话，可以不只是考虑我自己的倾诉欲望。我并不是从一开始就拥有较好的演说天赋，这点也根本不重要。实践比天赋更加有效。我从来不相信我的天赋，相信天赋对于我来说实在是冒太大的风险了。

于是，我成立我的公司“Unternehmen Erfolg”，作为各种报告的举办方，我的公司很快在整个德国成为这个市场的领导者。

我继续不断寻找到新的好机会。例如说存在一些不透明的问题：哪些演说家是优秀的，哪些则不是？这对于每个举办方而言是一个重要的问题。由此，有心人可以去编写一部有关德国演说家的词典，或者成立一家演说家中介机构。一个好机会带来另外一个好机会。比如还可以去编写培训师词典、咨询师词典、教练词典等等。演说家需要作报告的场地，或者说是酒店，或者是报告会场，那么也就可以编写一部有关可以举办报告的各大旅店词典。列举这些例子，并不是想让你感到无聊。你知道，我只想以此为出发点来讲述其中的道理。

我很清楚其中的道理一点都不简单。给大家讲讲我的一位小学同学的故事，他是一名很普通的人：47岁，上过电工学徒的课程，还参加了专业计算机培训的课程。他之前一直在焊接电脑，长达20年之久，后来又受雇于另外一家公司，五年后他的雇主在市场竞争中失败，他就失业了。他只好拿着求职信再去找工作。现如今他的生活状况是：坐在自己家里，在纸上画着锡兵，早早上床睡觉。