1.倍增利润

我们知道销售分两种：一种是一对一（零售式），一种是一对多（演说式）。假设现在我们要销售一套1万元的保健品或化妆品，销售一套提成是1000元的话，我们来看看一对一的利润：如果去拜访100位客户，不可能所有的客户都购买，我们按二八定律（现实比这个更残酷），有20%的客户购买也就是卖出20套产品，每一套的提成1000元，总共的收入就是2万元，但这是收入不是利润，因为还有成本，比方说：每当拜访客户时到饭点了就要请客户吃饭，因为你要与客户处好关系。我们来算一下饭钱：一个荤菜58元，一个素菜28元，一个汤15元，两碗米饭4元，两人加起来是105元（真不贵），再加上你去拜访时来回的路费25元，一个客户的成本就是130元，总共100个客户，你的总成本就是100×130=13000元，你的利润就是20000-13000=7000元，这是你辛苦一个月，没白天没黑夜的一对一的结果！

再来看一对多，所谓的一对多就是把这100人聚集在一起，通过你的公众演说去让大家购买。据我了解，演说式的成交比例都会在30%～40%，意思就是有30～40人购买，我们按最低的30%的购买率，收入就是30×1000=30000元，而成本是一个能容纳100人的酒店会议室，2小时的费用大概是2000元，因此利润就是30000-2000=28000元。经过对比可以发现，演说式的利润是零售式的4倍，这就是演说能倍增利润的原因。今天我所有的结果都是通过演说创造出来的！一年365天，我有200天在讲课或是在去讲课的路上，因为演说能够让我们公司倍增利润。

乔布斯用演说（产品发布会）让全世界的消费者排队购买产品，使苹果公司利润倍增、股价上涨，成为全球市值最大的公司。而当乔布斯去世之后，苹果的魔力慢慢就消失了，消费者也不再疯狂了，这说明即使产品再好，如果没有魅力，消费者也不会买账！大家可以看一下乔布斯和苹果现任掌门人库克的演说（产品发布会）差距，简直是天壤之别！

我想用几个词来总结一下乔布斯魔力演说的技巧：大纲明确、激情四射、条理清晰、表达准确。正是因为乔布斯的魅力加上产品的与众不同，才让苹果公司起死回生，乔布斯把自己的一切都献给了苹果公司。

希望有一天我们中国也能出现一家苹果公司，也能出一个乔布斯！