4、人们一旦从别人身上获取了心理优势，往往不会收手

尽管情况并不一样，但这个17岁的女生，让我想起了一位2B青年在一档相亲节目上的失败表演。

人与人之间有区别，但心理规律是不认人的。

在VCR和台上，这位2B青年使劲耍时尚小青年派头，并陶醉在自己的各种POSE中，以为表演得这么有个性，定会博得女嘉宾的青睐，却没想到一通卖力表演之后，面前灭灯一片。

在退场时，他不玩时尚造型了，眼里露出失落、惶恐，一再辩解“其实大家不了解我”、“真实的我不是那样的”。

很无辜吗？非常遗憾，在那一时刻，我看到的只是一个心理动物。

这位2B青年独特的内心语言是这样的：“我觉得玩时尚小青年很有特点、个性啊，所以一定会得到女嘉宾的欣赏”。

于是，他这样玩了，却没想到，自己面对的不是无知少女，而是一帮阅男人无数的女嘉宾，自己这样装13只会显得幼稚可笑！

灯全灭后，他知道自己玩砸了（除非突然精神失常，他才能否认这一点！），但把自己装13失败偷换为：在VCR和台上耍时尚小青年派头的那个人不是真正的他。动机是企图挽回面子。

但这一招却几乎是自杀式的，整个把自己搭了进去。他相当于主动招供：“其实我很愚蠢，你看，我居然去扮演一个时尚小青年，以为会被欣赏。而被灭了之后，我为了面子又说真实的我不是那样子的，可见我多么虚弱！”。

招供完后，他无异于对广大观众深情呼唤：“既然我这个人是如此的虚弱和愚蠢，那么，你还等什么？请放心地鄙视我吧！”

他为什么玩砸？

很简单，他想的只是“我这么玩别人一定会喜欢”，而没有“我这样玩会显得很幼稚吗？”的意识。他看见的只是自己在心理上想象的别人的反应，本质上，看见的其实只是自己。因此，在场上，他其实有一半是表演给自己看的！

玩砸本来也就玩砸了，像这种“一次性博弈”的情况，他正确的做法就是退场时继续装下去，这样虽然玩砸了，但还能保持一种“自我”的同一性。

请注意，下面我要讲一个心理常识：在存在心理博弈的场合中，千万不要小看这种“自我”同一性。一个“始终如一”的POSE是具有心理威慑力的。为什么？因为它象征了一种坚定，背后有强大的心理力量支撑。如果这位青年真的这么玩了，对他掌握生死大权的那些女嘉宾们，以及观众们，即使觉得他幼稚可笑，但由于信息有限，是否真的可以鄙视他，他们在心里面并无真正的确信。

杯具的是，他居然否定了自己的表演，以为效果只是：别人也会按他的辩解认为这的确不是真实的他。他没想到，别人一旦认为他幼稚可笑，获取了心理优势，就不会收手，在心里面倾向于希望他表现得更幼稚一些。而他还挺配合，把自己一直以来的虚弱和突然发生的愚蠢全盘暴露！

是的，人们一定会热烈地回应他的深情呼唤——放心地鄙视他！

你也许会说，可能有些人会受他的暗示，觉得真实的他可能也不是那么幼稚。

我想说，当然会有这种人，但很可惜，他们不仅缺乏洞察力，而且不知道在自己心里面发生了什么。

发生的是这件事情：2B青年显示的“无辜”造成了一种道德压力，让这些人阻止自己继续去痛打落水狗表现心理优势。他们涌现出“好像真实的他也不是那样哦”的念头，其本质，只是为了解除道德压力给自己造成的心理负担！