正文

想说服别人时,添加点权威成分 1

受益一生的心计学 作者:端木自在


在一次化学课上,教授拿过来一只空瓶子。他告诉学生说,这里面装着一种极臭的气体。现在,他要把瓶子打开,让臭气散播出去,并测验一下臭气的传播速度。同时,让学生们在闻到臭味后立即举手,他会一直计时,以便进行计算。说了一声开始之后,教授打开了瓶盖。

15秒钟后,前排学生即举手,称自己闻到臭气。然后,后排的人陆续举手,纷纷称自己也已闻到。不出一分钟,几乎整个教室的学生都举起了手表示已经闻到了臭味,并期待着看教授如何计算臭气的传播速度。

教授问道:“你们真的闻到臭味了吗?”大部分同学十分肯定地回答说闻到了,而只有少数几个人因迟疑而没有回答。

这时,教授无奈地说:“其实这个瓶子中什么也没有。”

人们总是相信权威,不少人对权威的迷信已经到了近乎盲目的地步。他们放弃了自己的判断,完全听信于权威人士,可见权威对人们的影响力之大。

在日常工作、生活中,我们常常会遇到这样一种情景:你与别人争论某个问题,本来自己的观点是正确的,但就是不能说服对方,有时还会被对方“驳”得哑口无言;而如果添加一些权威成分,则很容易就能争取别人赞同自己的观点。

比如,如果朋友告诉你某种蔬菜或水果营养价值很高,某种蔬菜或水果不宜食用,你往往会不以为然。而健康栏目播出的节目中一说某种蔬菜或者水果含有对人体有利的元素,应该尽量多食用,你就会马上行动,将这种蔬菜或水果端上餐桌,并反复跟家人强调这种蔬菜或水果的好处。如果节目中说,某种食物含有致癌物质,长期食用将导致身体机能恶化甚至患上癌症,许多人肯定会远离这种食物,远离危险。


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