请允许我来做一些技术处理，将这段枯燥的文字提炼成数字：

苏州运营时间最长——13年自学考试运营管理经验。

苏州自考品牌——第1名。

苏州规模最大的自考品牌——市场占有率高达67%。

旗下分校最多的自考机构——27所分校，遍布苏州每个区域。

增长速度最快的自考机构——2012年20000名学生。

人数最多——200名全职员工。

你是否觉得这样修改之后更有视觉冲击力？这就是数字的魔力，它可以让平淡的文字拥有强大的冲击力。如果能把上述数字提取出来，并采用结构图的表现形式，会更具有冲击力：幕）上，进行为期30天、每天18次、每次15秒的移动广告播报，所以，这段广告片的累积播报次数为：2105×30×18=113.67万次。

假设每个电视屏幕每天只有10个人观看，则这段广告片的累积观看次数就是1136.7万次。所以，这段广告片累积被观看时间1136.7万次×15秒=170505000秒=2841750分钟=47362.5小时=1973天（即：这段广告片每天24小时持续播报1973天，总共费用只需要40000元）

平均每人次告知成本是：4万元/1136.7万次≈0.35分/次，所以，这是告知成本最低的一种广告传播方式。

面对上述数字，再配合你出色的表演技巧，客户焉有不被打动之理！

以下是运用数字的四大原则。

原则一：不要滥用数字；

原则二：要向听众解释数字，不要以为你理解数字，别人也会理解你的数字；

原则三：简化复杂的统计数字；

原则四：标注数据的来源，以增加听众对数据的信任度。

我想通过几个案例来向大家解释以上原则。

——不要滥用数字。很多人喜欢列举出大量的数字，记住，当你列举的数字过多时，数字就变得没有任何意义了。

根据《世界现状百科全书》的统计，在25个工业化国家中，美国的婴儿出生率排在第18位，婴儿死亡率排在第22位。其中，男婴列第18位，女婴列第22位。作为比较，美国男性的生命预期为71.5岁，日本男性的生命预期为75.8岁。美国当前的人均医疗卫生支出比加拿大高出40个百分点，比日本高出127个百分点。

案例点评：这样的数据只能让听众无所适从。

——要向听众解释数字。不要以为你理解的数字，别人也会理解。要向听众解释数字对于他们的意义或利益——很多听众对你要传递的数字没有任何概念，这就要求我们很清晰地把这个数字背后的意义告诉听众。

美国欠中国8000亿美元国债啊？多么大的数字啊？！

事实上，我相信中国90%以上的人都知道美国欠了中国很多债，但到底欠了多少，也没有人说得清楚，8000亿美元对中国意味着什么，对自己意味着什么？

修改后的演讲台词——

美国欠中国8000亿美元国债，8000亿美元按照现在的汇率6.5来计算，就是5.2万亿元人民币。如果美国人把这个钱全部还给中国，再平均分配给13亿中国人，那么每个中国人能得到4000元整。同学们请想想，如果你的账户上突然增加了4000元，对你们来说意味着什么？对那些偏远山区的人又意味着什么？！

点评：这样的数字有很强烈的冲击力。

关于如何解释数字，在这里不做深度展开，我会在后面的章节告诉各位，如何用对比、类比和比喻的形式来解释数字，让数字产生冲击力。

——简化复杂的统计数字。除非是非得拿出精确的数字，否则，应该将数字化零为整。

乞力马扎罗山高19341英尺，世界陆上行驶速度的最高纪录为每小时622.287英里，世界最高的瀑布总落差为3212英尺，拳击比赛参观人数最高时达到135132人，月球距离地球有238855英里远。

点评：如果不是做学术报告，这样的数字就显得很迂腐了。