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一条广告引发的破产 (1)

迪士尼百年沉浮 作者:刘倩 艺琼


追梦少年华特·迪士尼重回堪萨斯,这片赐予他梦想的故土一开始果然给他带来了好运。在俾斯麦?罗宾广告公司,华特如鱼得水,并且结识了一生的伙伴——尤比?艾沃克。然而好景不长,二人双双被辞退,这才萌发了创立迪士尼?艾沃克广告公司的想法。

第一次创业无疾而终,起因只是一条小广告,华特并非背信弃义之人,却背上了骂名,原本亲密无间的尤比与华特因此心生芥蒂……

当幸福在敲门

正如诗人食指所说:“我们曾乞丐般地光着脊背走过大地,深知感情风霜雪雨的寒冷和骄阳如火的毒烈,但这将使我们百倍地珍惜过去和未来的每一份温情。”艰难寻梦的华特,终于以偿夙愿,到俾斯麦·罗宾广告公司上班,他格外珍惜这次机会。

这是一家商业公司,为农场、百货公司、戏院等各种各样的公司设计广告。华特的第一项工作是为一家鸡饲料公司设计广告。现代营销学有一条至高无上的原则:投顾客所好。如果你想使营销获得成功,那么,你首先要了解的是“顾客想听什么”,而不是“你想说什么”。天资聪颖的华特一进入这家商业公司就意识到了这一点。他琢磨饲料公司无非是打多产的招牌,于是设计了这样一个画面:一只母鸡趴在窝里,窝里窝外全是大大的鸡蛋。为了不落窠臼,华特绞尽脑汁想画出一些创意,突然,灵机一动,他在每个鸡蛋上都画上耀眼的美元符号“$”。吃的是饲料,产出的是金灿灿的美元,这则广告有很强的冲击力,因而大获成功,饲料公司的销售额也大幅提升。

因为正赶上圣诞节,公司的工作量很大。华特从早忙到晚却浑然不觉,他如鱼得水,很享受这项工作。老板安排华特给纽曼剧院每周节目单设计封面。这项工作通常需要一天时间,华特只花三小时就可以完成,为了让老板高兴,他还会加上自己设计的点缀。因此,华特得到了为纽曼剧院设计广告的机会,华特曾满意地回忆起这次的突破:“纽曼剧院在上演《男人和女人》,我需要做的就是画一幅斯万森?格罗里亚和托马斯?梅甘的立像,但我觉得如果他们躺下了会更好些。我那样做了,结果证明我的想法不错。”“性感”、“恐惧”、“幽默”至今仍是广告创意的三大支柱,华特巧妙地运用“性感诉求”,超预期完成任务。

有商业就会有广告,在广告大量充斥的情况下,如果没有新意就会平庸无奇、湮没无闻。成功的广告首先来自于不同凡响的卓越创意,创意是引起消费者注意,激发消费者购买欲望的驱动力。独创性的广告创意,不因循守旧、墨守成规,善于标新立异、独辟蹊径,具有最大强度的心理突破效果,且其鲜明的魅力会触发人们强烈的兴趣,被长久地记忆。


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