【模式 C】

对方：“我想制作一个主页，费用需要多少呢？”

你：“你们的预算是多少呢？”

对方：“恩……”

你：“200万日元左右吗？还是100万日元左右？”

对方：“不是，其实是150万日元。”

用具体的数字引导话题的话，对方一般都会告诉你一些信息。

如果就算这样对方还是什么都不告诉你的话，那就告诉对方自己的期望。

【模式 D】

对方：“我想制作一个主页，费用需要多少呢？”

你：“你们的预算是多少呢？”

对方：“恩……”

你：“200万日元左右吗？还是100万日元左右？”

对方：“没有，还没决定预算。”

你：“这样啊，虽然要看具体内容定价，但我能接受的价位大概是每个主页200万日元。”

如果你是收费的一方，那就给出一个最高价格——按照自己之前的经验提出一个自己认为能得到这样的价钱就非常划算，自己也非常满意的价格。也就是说，尽量往高处说。

在美国这种方法被称作“高球战术”，先投出一个自己认为对方无法接住的高球，之后再一点点降低，投出一个对方能接住的球，这样对方就会很快接住。比起一开始就投出一个对方能接住的球，如果开始提出一个较高的价格（条件）的话，对方就更容易接受较高价格的条件。

对模式A到D的对话进行总结。

首先询问对方期望的价格

↓如果没问到

尝试用具体的数字像对方提问，比如“XX日元吗？”

↓如果没有问到

那就由自己提出一个价格，但要先往高处开始说

不过光靠这样谈话还是找不到好球区。首先，要将球一点一点投向对方，最关键的部分让对方来投。然后一边交涉，一边得出结论。

[必胜法则]

将交涉之球最关键的部分交给对方来投。如果要自己投的话，那就先从高球开始，这样比较容易得到一个对自己有利的结果。