正文

借力打力,扭转不利时局(2)

胜利者的阳谋 作者:李娟


陆逊是如何逆袭的?

对于陆逊其人,《三国志》作者陈寿曾说,“刘备天下称雄,一世所惮,陆逊春秋方壮,威名未著,摧而克之,罔不如志。予既奇逊之谋略,又叹权之识才,所以济大事也。及逊忠诚恳至,忧国亡身,庶几社稷之臣矣。抗贞亮筹干,咸有父风,奕世载美,具体而微,可谓克构者哉!”大意是说,陆逊不惧刘备的威名,沉着应战,屡出奇谋,是难得的将才,并且他忠心为国,高风亮节,子孙后代也都以国事为己任,不愧是东吴的股肱之臣!

夷陵之战中,面对四万蜀军压境,一开始对吴国非常不利。不过,陆逊深刻地分析了时局,借力打力,步步为营地将蜀军诱入自己的圈套中。

首先,在蜀军压境之际,陆逊采取主动后撤,诱敌深入,集中兵力,相机破敌的策略,令部将退至夷陵、猇亭(今湖北宜都北、长江东岸)一带,把数百里峡谷山地让给刘备,以使蜀军战线伸长,露出破绽。

其次,当蜀军频繁挑战,吴将都急欲迎击时,陆逊却坚守不出,按兵不动,使蜀军疲惫。其间,刘备多次企图诱吴军出战,都被陆逊识破,仍不与战。表现出强大的隐忍与克制。

最后,陆逊抓住了有利时机,当时江南正是炎夏季节,气候闷热,而蜀军的营寨都是由木栅所筑成,其周围又全是树林、茅草,一旦起火,就会烧成一片。他以此为突破,采取火攻的方式很快使蜀军溃败。

这就是陆逊在面临不利战局,反败为胜的精心布局,从隐忍到爆发 ,只不过在等待合适的时机,借力打力,扭转乾坤。

现代社会如何成为“太极高手”?

夷陵之战中的陆逊是个太极高手。众所周知,借力打力是太极技法的一个重要原则。就是说,当对方之力打来,我方只是在保持自身完整的前提下迎接对方,所以借力打力并不含有主动出击的意思,而只是以反作用力使进攻者受挫。

同样的道理,商场如战场,如何借力打力,在激烈的竞争中发展壮大,具有深刻的意义。举个例子,在20世纪50年代,美国福雷公司垄断着美国黑人化妆品市场,而JOHNS0N黑人化妆品公司只是一个仅有寥寥几名员工的小公司。JOHNSON公司一直在苦苦思索如何在这种资源和力量都悬殊极大的情况下巧妙地借力并快速发展。最终他们想出了一个办法,就是在推销中用名牌烘托自己的产品。它要求自己的导购人员在推销产品时,都要加上这样一句话:“您用过福雷的产品后,再涂擦上我们JOHNSON的产品,将会收到意想不到的效果。” 公司为什么要替别人做免费广告?导购们都很困惑,公司总经理微笑着解释道:“假如你们今天与美国总统站在一起喝茶,是不是更容易成为全美国家喻户晓的人物呢?因为福雷名气大,而我们现在几乎默默无闻,所以我们才要这么做。” JOHNSON公司的这种导购技巧很快收获了成功,产品销售量大幅上升。在赢得了市场第一桶金之后,JOHNSON公司趁势将大部分利润投放在了市场推广上,再加上正确的市场与产品策略作指引,仅短短几年时间,JOHNSON公司凭借着骄人的市场业绩和良好的口碑,取代了福雷公司,成为该领域的市场老大。

借力打力是一种非常聪明的营销策略,在企业面临不利局面时,假如能够做到像陆逊那样隐忍以静观其变,像JOHNSON公司那样借势寻求突破,做个太极高手,相信时局终会被扭转。


上一章目录下一章

Copyright © 读书网 www.dushu.com 2005-2020, All Rights Reserved.
鄂ICP备15019699号 鄂公网安备 42010302001612号