天门教成员被要求和所有家人、朋友分开，在做任何决策前只能询问邪教里的成员。而邪教里的统一思想，就是教主的思想。天门教教主认为，宇宙飞船即将飞来“带教徒们去下一高度”！并且“欲要成功，必须挥刀自……剖”！天门教成员在这一问题上深信不疑，十分团结，以致在1997年3月，39名成员为了使自己的灵魂能登上飞船而集体自杀。

大星：群体的压力如此强大，可是，我有一个问题，如果他们一开始就不搭理忽悠他们入教的人，是不是就不会落得这般田地了？

大火：你以为当初邪教招募人的时候，是上来就问：“你愿意退学、切断与家庭的联系并全身心为一个宗教组织服务吗？”还不得被大耳刮子抽死？他们是有策略的，用一种更微妙的方法来招募成员。还拿承轩的例子来说——

首先，他被要求与一群年轻人相会，他们有共同的兴趣。

接着，他被邀请去参加一个周末工作坊，三天之后他才知道这个工作坊是干什么的。他在那里被忽悠了一番。

然后，他被催促参加另一个工作坊，又被忽悠了一番。

最后，他被鼓励成为全职成员，住在教会里，并将个人银行存款转入教会。

这种先提出一个较小的要求，进而再提出更大要求的方法，是一种常见的让人顺从的技术，叫“登门槛技术”！

大星：忽悠人都有技术？

大火：必须的！“登门槛”一词是指推销员挨家挨户上门推销时，为了能进入屋子而先把一只脚伸到门里边。有一个实验就证明了这项技术——

150名家庭主妇接到电话，请求她们允许一个调研团队进入她们的家中。这个团队大概要花费2小时去数清她们家有多少家用产品，并将所有家用产品进行分类。结果88%的主妇断然拒绝了：“他们清点物品时会弄乱我的家！”“家是私人空间，我不喜欢别人走来走去。”

另外150名家庭主妇也同时接到了电话，提出了一个类似“先把一只脚伸进门里边”的小要求，问了一个问题：“你们家里都用什么牌子的肥皂？”这个问题对她们来说是举手之劳，几乎所有人都回答了。过一阵子，这些家庭主妇又接到一个电话，问：“你们家的所有厨房用品都分别是什么品牌的？”又有很大一部分人回答了。

最后，她们被提出了一个更大的请求：上门检查。就跟之前150名家庭主妇一开始被要求的那样。但是不同的是，这一次，只有32%的人拒绝。

至于说登门槛技术为什么会生效，很简单，人们在答应第一个小请求的同时，他们的自我形象也会随之改变，他们开始认为自己是乐于助人、富有爱心的人。之后，为了跟这种改进了的自我形象保持一致，基本上都会有求必应：“随便来，我也是敞亮人儿！”

大星：流氓会武术，谁也拦不住啊，没想到连忽悠人都要懂点儿科学了，挺来劲的。

大火：来劲吗？那我再给你说几个，长长见识，你这智商省得被忽悠。