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跳出对方的逻辑圈(2)

说服:怎样有技巧地说服他人 作者:李维文


前段时间,学校举办了大学生书法比赛。小王听说后,兴冲冲地去报了名。他很自信,觉得以自己的水平,通过初赛应该非常容易。可是让他没有想到的是,公布复赛名单时,榜上却没有他的名字。他不服气,觉得以自己的水平,绝对不应该出现这种情况。于是,他就找到了学校负责这次书法大赛的科主任,想要一个说法。

意想不到的是,他刚把情况反映上去,科主任就发火了:“没有上榜,那就只能说明是你水平不够。你现在最应该做的,是回去好好练习,而不是跑到这里来胡闹1科主任非常严厉,他有些想要退缩。真是自己水平不够吗?很快他就否定了这个想法,他决定说服科主任,重新检查一下自己的分数。

他朗声问道:“主任,榜上无名,真的就只有水平不够一种可能吗?难道评委们就不会错评漏评?你只是从我的角度上看问题,为什么就不从评委身上找找原因呢?我相信自己的水平,也相信评委的水平,可是人都会有疏忽的时候,为什么我们不用事实说话呢?我想核对一下,那样一切就都一清二楚了。”

科主任虽然还想发火,但也觉得他说得有道理,的确不是没有漏评错评的可能性!于是,他不情愿地说:“这样吧,我去评委那里核对一下,再去校长那边反映一下情况。最终结果如何,还是那句话,要看你的水平了。”

小王说:“当然了,我相信我的水平没有问题。其实,我也不愿意为这点儿小事跑来跑去,还得麻烦您,但我总得为自己负责1

三天后,小王的名字上了复赛榜。在复赛榜的旁边,加了一张通告,上面说明了学校在统计时漏掉了小王的名字,现在加上,并向其致歉。

通过这个案例,我们首先可以肯定一点,那就是小王在书法上的造诣的确很深。可是他在书法上的造诣,那位科主任并不知道,他只知道,落榜的当然是水平不怎么样的,这是他的逻辑,但是小王却不这样认为,他想的是:考不好,一定会是水平有问题吗?评委也会出错!所以,他跳出了科主任的逻辑圈,并对他的逻辑进行了攻击。最后,他说服了科主任。

太多的事实证明,跳出对方的逻辑圈,我们的思维才能不被对方所左右。站在远处,一览全局,我们才能更加准确地把握整场战争。当然,我们最好是在讲第一句话的时候,就跳出对方的逻辑圈。


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