当两个人统一口径诱使某人采取求同行为时，几乎没有人会作出错误选择。如果人数增加到三人，求同率就迅速上升。从众心理与从众效应在生活中随处可见，多数派容易形成压力，具有说服别人的力量。

说服别人或提出令人为难的要求时，最好的办法是由几个人同时给对方施加压力。那么，为了引发对方的求同行为，至少需要几个人才能奏效呢？

实验结果表明，能够引发求同行为的人数为3～4名。效果最好的是5个人中有4人意见一致。人数增至8名或15名，求同率也几乎保持不变。

不过这种劝说方法受环境的制约较大，在一对一的谈判中或对方人多时就很难发挥作用。当对方是一个人时，你可以事先请两个支持者参加谈判，并在谈判桌上以分别交换意见的方式诱使对方作出求同行为。

在纸牌游戏中，经常能看到这种现象。纸牌游戏一般由4个人参加，在游戏过程中如果时机成熟，有人会建议提高赌金或导入新规则，同时也会有人提出异议，这时如果能拉拢其他两人，三个人合力对付一个人，那么剩下的那个人会因寡不敌众而改变自己的主张，被多数人说服。

孔子的学生曾参是春秋时一个有名的学者，至孝至仁，在道德方面是无可挑剔的，他的母亲对儿子极为了解。有一次，曾参有事外出未归，碰巧

一个与他同名的人杀了人被抓走了。一位邻居急忙报信给曾母：“你儿子因为杀人被捕了。”不一会，另外一个邻居跑来对曾参的母亲说：“你儿子杀人了。”曾参的母亲开始有些怀疑了，但仍然不信自己儿子会杀人。不久第三个人对曾母说：“你的儿子杀人了，你赶快跑吧，不然官府就要来抓你了。”话音刚落，曾母就扔掉织布的梭子，翻过墙头去逃难了。

从众心理指人们改变自己的观念或行为，使之与群体的标准相一致的一种倾向性。当大家众口一词地反对你时，你还能坚持自己的意见吗？