而且，当子贡用这个建议彻底断绝了夫差的最后一丝恐惧后，他此前所达成的说服也就变得牢不可摧了。否则，夫差伐齐的决定就可能因为重臣伍子胥的力谏而告吹。后来，在子贡走后，伍子胥果然强烈反对夫差北上伐齐，劝他一心一意对付越国。但由于子贡早已未雨绸缪，彻底消除了夫差的恐惧，伍子胥的意见也就被夫差坚决否定了。

子贡利用环环相扣的恐惧感，接连说服了齐相田恒和吴王夫差，但却得不到片刻安歇，只能再度启程，踏上奔往越国的漫漫长路。

不过，到了这个时候，子贡对于“恐惧说服术”的运用已经得心应手、娴熟自如了。而他将要面对的越王勾践，正是一只“惊弓之鸟”，有着非常明显的恐惧感，子贡当然会一如既往地运用“恐惧说服术”了。

再说勾践听说子贡从吴国而来，知道必有要事，立即命令臣属清扫道路，做好准备，并且亲自到郊外去迎接，还用自己的车载着子贡到馆舍入住。

这是子贡到目前为止，游历三个国家，所受到的最为隆重的接待了。越国虽是小国，但勾践也是一国之君，为什么他会对子贡如此恭敬有礼呢？

这正说明了勾践的内心非常虚弱，对吴国以及和吴国相关的人与事都怀着极为深刻的恐惧。

勾践并不知道子贡的来意，但仅仅子贡从吴而来这一点，就足以让勾践满心戒备了。子贡敏锐地洞察到了这一幕背后的微妙心理，也就对自己的“恐惧说服”更加胸有成竹。

勾践恭恭敬敬地对子贡说：“我们越国是个偏僻鄙陋的地方，居住的也都是蛮夷异族之人。端木先生竟然屈尊光临，不知有什么指教？”

子贡的说服就从“恐吓”开始，他毫不客气地说：“我是特地来凭吊你的。”

一件值得别人来“凭吊”的事，绝对不会是一件好事。子贡这样说，就是想直截了当地利用“恐惧”的力量，迅速击溃勾践的心理防线，让他毫无异议地服从自己的安排。

但是，越王勾践的反应却让有点掉以轻心的子贡深感意外……

心理感悟：当一个人迫切需要“仁义”的时候，那么他距离成功就不远了。