创造性销售

定　价：¥18.00

作　者：	戴夫·多奈尔森（Dave Donelson）著；贾秀海，王荣武，齐华宁译
出版社：	辽宁人民出版社
丛编项：	企业家书系
标　签：	销售学

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ISBN：	9787205051747	出版时间：	2001-01-01	包装：	胶版纸
开本：	21cm	页数：	226页	字数：

内容简介

　　这是一本告诉你如何操作的书：：它摒弃空泛的理论，着重于行动的指南。它指给你的是通往成功的具体步骤，是一些可在实战中交替运用的制胜战略。你要注意下面的方法。第一，在实践中学习。学一章，用一章。我要求训练班的学员在学新内容之前，在实践中体会所学的每一步。实践当然需要时间，这种付出必有回报，结果也必将鼓舞人心。第二，本书是你解决问题的技巧源泉。当你因与某个顾客的交易总是悬而不决而心急如焚的时候，就回头读第10章，选择一个你未曾用过的技巧作为去病良药。当你觉得自己在事业上似乎正处于墨守成规的低靡状态时，就到第13章中寻找一些传统做法，唤起你的激情！

作者简介

　　戴夫·多奈尔森：富有30年从业经验的铱售专家，SalesDevelopmentAssociatesInc.公司的创始人兼总裁，该公司从事管理咨询和人员培训。

图书目录

导言
第1章推销的艺术，创造的天才
第2章成功的开始
第3章张开思想的翅膀
第4章文思泉涌，下笔有神
第5章登堂入室，更上层楼
第6章进入角色，排练开始
第7章依势而动，不拘一格
第8章侧翼迂回，避实就虚
第9章艰难险阻，好事多磨
第10章至诚常感人，微笑如春风
第11章双赢谈判，各有所得
第12章山重水复，柳暗花明
第13章不入虎穴，焉得虎子
第14章巩固成效，扩大效果
第15章运筹帷幄，决胜千里
第16章拥有梦想，开创美好的生活
【媒体评论】