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推销高手的魔法:实现完美销售的成功策略

推销高手的魔法:实现完美销售的成功策略

定 价:¥18.00

作 者: (德)马里奥·欧霍文(Mario Ohoven)著;孙瑜译
出版社: 经济管理出版社
丛编项:
标 签: 推销

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ISBN: 9787801620767 出版时间: 2001-01-01 包装: 胶版纸
开本: 21cm 页数: 219页 字数:  

内容简介

  推销是一种技能,而高效推销是一门艺术。推销高手具有积极创新意的个性。他的成就来源于人格上的突出和运用独特的沟通策略。推销高手将编剧、导演和演员集于一身,每天将其成果展现在销售的舞台上。这种结合实际的杰作,充分展示了完美推销员的策略、技巧与灵活的手腕。销售员只要掌握这一要点,必能获益良多。这就是推销高手的典型,也是其令人折服之处。本书不仅是商品和服务行业的推销员必读,而且对所有有志于销售及想在会谈和谈判中获胜的人,也是不可缺的。

作者简介

  马里奥·欧霍文是德国杜塞尔多夫投资信托有限公司的经营者。该公司是一家在金融服务业市场上占据主导地位的企业。在其投身于金融服务业二十多年的生涯中,他结识并培养了数千位推销员。其间,他花了很多时间亲自陪同“他的”推销员去实习,所以对他们的晋升、发展和事业开创有极其深入的研究。不少他麾下的推销员不出数年就挣了数百万马克。

图书目录

前言
第一章 推销——世界上最精彩的职业
第二章 高手登场
  推销高手的动力
  推销高手的过人之处
  推销高手的同仁
  请拉起幕:推销高手的推销要上演了
  向你的客户求婚
第三章 解析推销高手和他的三大秘密
  1。激发别人兴致
  2。情感沟通的天赋
  3。作秀的天赋
  简析推销高手
  推销高手和他的内心世界
  推销高手和他的行事作风
  推销高手和他的出场架势
第四章 推销高手就在你身边
  让思想飞扬!积极肯定
  向你的潜意识灌输重要观念
  学习推销高手的思考方式
    良好思考四十二箴言
  推销高手如何诠释良性思考
    推销高手不知何谓嫉妒
    推销高手不懂恨
    推销高手懂得如何面对消沉沮丧
    推销高手不知何为负面压力
    推销高手不及汲汲金钱
  中途站:从意愿到实现
  确定你的目标
  请开始做积极的良性思考!
  请开发兴奋感动的伟大力量!
第五章 推销高手是沟通大师
  令人认同的说服艺术
  推销高手利用他的个人修养进行沟通
  推销高手通过衣着打扮进行沟通
  推销高手的眼睛也是沟通利器
……
第六章 推销高手登台演出
第七章 推销高手的魔法
第八章 推销高手对年轻同仁的忠告
结束语

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