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高速营销

高速营销

定 价:¥40.00

作 者: (美)威尔·史密斯原著;周全胜编译
出版社: 广西民族出版社
丛编项: 现代营销系列培训丛书
标 签: 营销

ISBN: 9787536343245 出版时间: 2004-01-01 包装: 简裝本
开本: 20cm 页数: 591 字数:  

内容简介

  中国是世界上最大的转型市场,只要有好的团队,并采用较先进的营销模式,就能够迅速形成超过数十亿规模的销售收入。本书主要研究的是不同工作场境的“推销员——顾客” 关系问题。提倡全面发展的思路,一个人单纯熟悉一种场境力量虽说足以糊口,但绝对算不上一个合格的高速营销战士。一个企业单纯熟悉一种场境力也不是一家合格的高速营销企业。本书着重介绍了“天、地、人、家”,四大场境中不同 的组织、管理、人员推销组合技术。天,讲的是信息决策网,总体策划的总体把关的那部分内容;地,讲的是客户服务中心促销技巧;人,讲的是外出展业,一对一推销,专业化推销流程和推销台词;家,讲的是培训中心、员工服务中心氛围的营造和团队建设。最后用一个“经纬篇”把公关广告企业文化等内容带出来,像一条暗线,把各个系统串连在一起。目录:上册理论篇国际通行的高速营销第一章 表面的高速营销:描述第二章 内在的高速营销:分析第三章 理想的高速营销天时篇高速营销项目策划第四章 高速营销调研的精髓:全面实施以顾客为中心,提高满意度服务第五章 如何制定销售策略第六章 如何确定薪资报酬制度第七章 如何理解高速营销的薪资构成第八章 高速营销计划与推广地利篇高速营销秘籍第九章 如何策划一站式服务中心第十章 专业谈单三工具第十一章 标准化操作流程第十二章 两会谈单,集体促成第十三章 专业化推销流程第十四章 如何接近炉火纯真的推销境界第十五章 推销中的谈判技巧第十六章 关系营销与“转介绍”下册人和篇高速营销团队第十七章 活动管理第十八章 员工激励第十九章 高速营销团队建设第二十章 高速营销战士的增员第二十一章 高速营销业务员的培训案例篇高速营销在各行各业中的案例附录高速营销完全“家园”手册

作者简介

暂缺《高速营销》作者简介

图书目录

理论篇:国际通行的高速营销
第一章表面的高速营销:描述
第一节高速营销
——关乎民族营销业生死存亡的营销理念
第二节市场背景分析——中国特殊消费
市场结构助长高速营销成功
第三节实施高速营销的3个成功技巧
第四节实施高速营销基本的六种杀伤性武器
第二章内在的高速营销:分析
第一节高速营销有着独特的营销宗旨
第二节高速营销制胜的六大侵略性原则
第三节从4PS往4CS的转移, 提供速销逻辑
第四节“六网合一”技术, 提供速销高
品质的运行平台
第三章理想的高速营销
第一节巨鲸与小鱼群
第二节以网状组织为架构的新型公司
第三节推销的理想国
第四节领导者的义务是帮助员工成为经营者
天时篇:高速霄销项目策划
第四章高速营销调研的精髓:全面实施
以顾客为中心, 提高满意度服务
第五章如何制定销售策略
第六章如何确定薪资报酬制度
第七章如何理角高速营销的薪资构成
第八章高速营销计划与推广
第一节高速销售计划管理基础
第二节高速营销企业CI企划处理事项
第三节公司对外宣传运营手册
第四节公司广告宣传业务规定
第五节高速营销新产品宜传工作要点
地利篇:高速营销秘笈
第九章如何策划一站式服务中心
第十章专业谈单三工具
第十一章标准化操作流程
第十二章两会谈单, 集体促成
相关链接四则
阅读文选:促销百法
第十三章专业化推销流程
第一节人员推销的类型
第二节专业化推销流程分解
第十四章如何接近炉火纯青的推销境界,
第一节至尚推销境界面面观
第二节自编自导自演:速销赢家身兼数职
第十五章推销中的谈判技巧
第十六章关系营销与“转介绍”
第一节大客户关系营销
第二节转介绍
人和篇:高速营销团队
第十七章活动管理
第十八章员工激励
第十九章高速营销团队建设
第二十章高速营销战士的增员
第二十一章高速营销业务员的培训
案例篇:高速营销在各行各业中的案例
案例1:绿之洲:高速营销健康
案例2:亡者的归宿:高速营销墓地
案例3:安利中国十大业务发展计划
案例4:四个雅芳风火轮:高速营销
美貌与智慧
案例5:华龙高速营销加工食品
案例6:“牛哥”高速营销现代中药
案例7:脑白金驰骋中国市场
案例8:高速营销在服装行业中的案例
——纳米保暖内衣
案例9:高速营销另类
——背背佳开创虚拟营销
案例10:大庆日月集团“模拟仿真”
案例11:集体行销速战速决
案例12:思科超速模式
案例13:戴尔超速模式
案例14:沃马特超速模式
案例15:麦当劳超速模式
案例16:斯特普尔斯超速模式
案例17:美容小店超速模式
案例18:亚马逊超速模式
附:高速营销完全“家园”手册

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