内容简介改革开放以来，国内先后翻译出版了一些介绍国外谈判理论与技巧方面的读物，但对谈判的理论和实务进行比较系统研究的著作尚不多见。《谈判学》的作者在刻苦钻研与多次教学实践的基础上，对谈判的概念、性质、原则、策略、方法、技巧等都进行了比较深入的探讨，在谈判的性质，谈判的策略应用、谈判主体的行为、谈判的决策思维、谈判中的逻辑特征等问题上提出了自己的独到见解。《谈判学》是一本较为系统地阐述谈判问题的专著。该书对理论的阐述严谨，对案例的分析透彻，对策略的探讨深入，对方法的介绍具体，语言通俗、文字流畅。它具有较强的实践性和较广的适用性，既可以作为从事实际谈判工作的同志掌握谈判理论、技巧，提高谈判能力的学习指南，也可以作为高等学校有关专业师生学习、研究谈判的参考书和教科书。
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