内容提要本书对有关销售促进的基础理论和基本内容做了系统而全面的介绍。本书按照国际上惯用的分类方法,从总体上把销售促进分为对消费者的销售促进、对中间商的销售促进、对推销员的销售促进。在参考、分析了大量国内外资料的基础上,对这三大类销售促进中常见的十几种销售促进活动的特点、适用范围以及运作技巧进行了详尽的分析和阐述,同时列举了大量实例。具体包括:样品赠送的策划与设计、优惠券的策划与设计、竞赛抽奖的策划与设计、免费赠品的策划与设计、附加赠送的策划与设计、退费促销的策划与设计、POP广告的策划与设计、价格折扣的策划以及交易折扣的策划与设计、贸易展览的策划与设计、推销员培训的策划与设计、推销手册的策划与设计、推销员销售竞赛的策划与设计等。本书资料翔实、理论分析透彻、可操作性强,值得工商企业营销、策划和管理人员及经济类院校师生一读。