什么是终端?终端市场真的有这么重要吗?为什么当今的销售服务有这样一个基本法则——那就是谁掌握了销售终端,谁就是未来的赢家?是不是因为终端市场在生产和销售的服务过程中,始终承担着承上启下的作用,所以就说它重要?那么,为什么有企业在营销活动及服务中,还陷入了这样一个误区,那就是过分夸大了广告拉动市场的作用而忽视了终端市场的建设。 其实,随着中国市场经济的逐步发展,未来营销市场服务的成功必将以质量归宗。在当今的市场上,已经有许多企业吸取了教训,开始实施营销战略的转变,正由重视广告宣传转向重视销售渠道的建设上业,努力提高零售终端的铺货和创造终端商品的占有率。 本书就是为那些有志于完善销售终端市场,想让自己的企业成为世界级大企业的有抱负的人而写的。