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营销创新

营销创新

定 价:¥35.00

作 者: 李颖生,刘春雄,金焕民编著
出版社: 企业管理出版社
丛编项: 派力营销思想库
标 签: 营销

ISBN: 9787801972002 出版时间: 2005-05-01 包装: 胶版纸
开本: 24cm 页数: 231 字数:  

内容简介

  营销创新是企业发展之源,也是目前中国企业遇到销售瓶颈问题时寻求突破的有效方法。然而,经过25年(1979年-2004年)的历程,中国营销开始步入一个新的阶段,由此,营销创新也迎来了新的发展!新的发展需要赋予创新新的内涵。以前,我们更多地是把创新等同于创造,很大程度上归结为一种技术活动,但现在,创新则应该隐含着更多的商业味道。有调查显示,在日用消费品领域,产品创新更多的不是技术人员在实验室的技术创造,而是来源于营销人员对消费者的新认知,来源于营销人员的商业感受。国此,很多企业把营销人员当作产品创新的第一责任人,负责新产品概念的开发;而技术人员只负责新产品的技术成形。《营销创新》由派力营销公司与《销售与市场》杂志社合力打造,结合当今中国营销界一些重量级人物有关中国营销创新实践的最新、最系统的分析与总结,从理念、思维、方向到营销各系统环节的运作,围绕营销创新展开讨论,但思想和面貌已不同于以往的营销创新!另外,本书在每个观点背后,均附有详实的案例,做到观点有说服力,内容有可读性!我们希望通过这本叫《营销创新》的书,让广大营销人认识、了解并应用真正的营销创新。

作者简介

暂缺《营销创新》作者简介

图书目录

序百年营销十年派力 /屈云波l中国营销未来十年的十大趋势 /屈云波3是创新,不是创造 /李颖生13 营销创新理念营销环境变了,一切都得变 /李颖生2 链接l:盖茨入选75年中最伟大创新人3创新是科学,不是艺术 /高建华5 链接2:创新:灵光闪现还是制度化创造6刨新,期待众人行动 /李颖生9 链接3:走出创新的困惑10让创新成为一种必然 /李颖生14发现创新 /李颖生15创新无极限 /李颖生17 链接4:Linux:再造一个操作系统 /18呦动创新的十个规则 /石俊19 链接5:最好的创新管理就是不管理 /20适应性创新,企业的长存法则 /李颖生22 链接6:技术创新毁了苹果,何时迷途知返 /24创新,平稳过渡,减少震荡 /李颖生28 链接7:为什么总有黑马 /29 营销创新思维产品创新思维 /刘春雄34 链接8:新品推广为什么总是失败 /4l培训创新思维 /刘春雄43 链接9:培训无定武 /47促销创新思维 /刘春雄49 链接10:美国连锁书店不走寻常路 /56 链接11:打开水闸 /56通路创新思维 /刘春雄59 链接12:经营有升值潜力的产品 /68价格创新思维 /刘春雄70 链接13:格兰仕:价格战是最高水平的竞争 /77 链接14:双汇如何在价格战中赢利 /78 营销创新的方向中国营销创新十大趋势 /彭亚拉、彭剑锋82 链接15:保守的创新者86中国营销创新22条军规 /卢泰宏88 链接16:有效创新的法则 95 产品创新重新定义"新产品" /刘春雄98产品创新的源泉与流程 /刘春雄102定位决定产品创新方向 /刘春雄105增值服务,产品创新的新途径 /刘春雄108 促销创新促销的舞台有多大 /金焕民112促销创新与产品、渠道、价格和消费者 /谭长春116 S公司终端差异促销 /赵春武119选择促销赠品的五大原则 /封韬12l农夫山泉和TCL:奥运年的异业联合 /陈国泉、唐雄飞、钟超军125促销执行:对手无法复制的创新 /顾凡127 通路创新中国营销通路创新25年 /卢泰宏、贺和平130拓展新终端,通路创新的新趋势 /李守良134通路另类创新 /韩国智136康师傅通路创新 /刘春雄140通路创新的方向 /王甲林142 链接17:通路下沉的最后一块奶酪143渠道模式的创新 /施炜145 业务员行为组织创新"单帮精英"的末路 /薛金山152"业务员时代"的终结 /刘春雄156请着手建立一支"球队" /陈 宁159从结果管理到过程管理 /徐霆161走进"后业务员时代" /刘春雄164IBM销售"流水线" /孙路弘167方太轨迹 /石章强171 区域营销组织创新抓住营销的本质,推动区域营销组织创新 /戴鑫178区域营销组织的两种不同发展趋势 /赵春武181区域销售组织是销量机器还是市场管理工具 /谭长春184"金锣"山东市场营销机构组织创新 /刘登义187循序渐进:"津津"公司的营销组织再造 /张祖东19l操作层面须关注的问题 /金焕民196 工业品创新从客户的另类需求中制定创新策略 /郑友辉、洪磊、赵凤丽、金焕民200 链接18:利乐帮助沈阳乳业利乐枕液态奶的上市推广 /204 链接19:帮助伊利成长为中国最大的乳品企业 /205关注客户的环境变化 /赵凤丽、洪磊、曾祥206从给予客户间接的价值中去思考 /刘春雄、冯大力212关注客户的客户,制定相应的策略 /柴旭光、刘春雄216 链接20:以消费品营销思维做工业品 /218内刊助推工业品营销 /刘春雄220终端创新终端的革命:通往明天的惟一道路 /俞雷222 链接21:免费喝酒获大奖 /226 附录75年最伟大创新人名单 /229编后记 /23l

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