世界推销大师智慧精要

　　推销是市场营销组合的重要部分，是动态的、系统的营销活动过程中的关键环节，是市场营销不可缺少的重要机能。推销的重要性在于：它是社会再生产的中心环节，只有通过销售，才能保证社会再生产的顺利进行。由于生产与消费存在时间与空间的差异、消费需求的千变万化，生产者与消费者之间的信息沟通既不充分也不及时，难以做到生产与消费的完全一致。这也使推销成为市场经济活动中非常必要的手段之一。推销是一种古老而又普遍的经济现象，也是一项专门的艺术，需要推销员巧妙地融知识、天赋和才干于一身，在推销过程中灵活运用各种推销原理与技巧。成功的推销员往往是优秀的商业人才。他们大都拥有梦想，追求成功，富有进取精神；他们精于谋略，在纷纷扰扰的现代社会中游刃有余。他们的辉煌业绩和赢得的财富，令人羡慕。世界上80%的富翁都曾做过推销员；推销员成为企业领导人的，更是屡见不鲜。推销，能可以让你获得宝贵的商务经验，增长才干；可以提升你的综合素质、自我驾驭能力、判断能力、沟通能力、应变能力……而这一切，是追求商场成功的可靠资本。在我国，作为一种新兴的职业，不断发展的市场经济为千千万万的推销员造就了成功的机会，与此同时，残酷的考验也淘汰了一批本领欠缺的淘金者，因此，培养正确的推销理念、磨炼出色的推销技能，是推销员走向成功的必由之路。为此，编者编写了这本《世界推销大师智慧精要》。本书汇集了10位世界上最著名的推销大师的代表性著作。这10位各行各业的推销大师更是成功学大师。他们的推销已经超越了狭义的推销范畴。他们推销的不只是商品，还有他们的思想、成功理念。本书收录的这10位推销大师代表作，并不是简单的堆砌。我们撷取了其中的精华内容，萃取了大师们的主要思想。本书能教给你成为一名优秀推销员的全套本领，例如：怎样开发客户资源、怎样应对拒绝、怎样搞好售后服务，等等。它可以让你掌握卓有成效的推销技巧，也教给你人生的道理。本书不但可以使你具备过硬的业务素质，还能让你把推销当成一种享受，不但从推销中获得财富，还能找到自己的价值，获得人生的快乐。本书并不仅仅是一本给推销员阅读的书，它也是一本适合所有人阅读的书。一个人从出生到死亡，每时每刻都在推销。学会了推销本领，能使你的各项能力倍增，你会更有智慧，在生活的各个方面你都能得心应手。即使你从事的是其他行业的工作，如果你学会以推销员的眼光看世界、以推销员的策略待人接物、以推销员的心胸干事业，你也会觉得前面的道路越走越宽，成功和财富近在眼前。推销是个艰难的行业，它对人们提出的挑战更多体现在精神和意志上。基于此，这些顶尖推销大师的成功经验对我们更有着非凡的启示意义。

　　王珺之，职业经理人，曾先后在大型国企、民企从事过高层管理工作。近几年涉足管理咨询业，为很多大中型企业和在华外企做过咨询服务，在营销领域有着丰富的实战经验和教学经验，培训过的推销人员迭1000余人次。 为了总结多年来的管理实践经验，其主编了《战略管理十大误区》、《营销管理十大误区》、《人力资源管理十大误区》、《财务管理十大误区》、《项目管理十大误区》、《轻轻松松学管理》、《企业赢利模式》等数十部管理用书。引进并策划了《变革冠军》、《人力资源测评工具丛书》。同时在大学生职业教育方面也有自己的观点。主编了《初涉职场的八堂必修课》、《大学生职前教育丛书》等大学生就业力指导用书。 兴趣广泛，爱诗、好文、工书法。曾发表小说、诗歌100余万字，被多家新闻媒体聘为特约记者。在全国性书画大赛中获奖30余次，作品在多个国家和地区展出。著有《钢笔习字要诀》一书。