如新直销全攻略

第一章 如新的制胜基石
一、荟萃优质，纯然无瑕
二、锻造强大的专家阵容
三、发挥直销的最大优势
四、稳健、踏实的经营作风
案例链接 安利长盛不衰的奥秘
第二章 如新的产品策略
一、6S品质管理
二、三大产品部门
三、关注男性市场
专题链接 哪些产品适合直销
第三章 如新的销售系统
一、“6—4—2”系统
二、0TG系统
三、协美系统
四、BDIT系统
五、直营专卖店
案例链接 中国的几种直销系统
专题链接 如何选择直销系统
第四章 如新的销售方略
一、借力科技营销
二、AR0计划
三、专职销售员工
四、优惠顾客制度
五、电话预购+送货上门
案例链接 雅芳中国销售模式
第五章 如新的人员管理
一、人员培训
二、绩效评估
三、日常细节管理
案例链接 安利的直销人员管理
专题链接1 直销企业的销售人员培训
专题链接2 《直销人员业务培训管理办法》
第六章 如新的奖金制度
一、“倍增”式奖金
二、中国式晋升阶梯
三、跨国计佣
案例链接 仙妮蕾德的奖金制度
第七章 加盟如新事业
一、充分了解直销事业
二、做好加盟的心态准备
三、加盟如新事业的理由
四、加盟如新事业的途径
专题链接 直销新人的五个要求
第八章 如新销售人员必备技能
一、分析消费者心理
二、掌握沟通技巧
三、做好产品演示
四、组织家庭聚会
第九章 如新的产品销售流程
一、寻找潜在顾客
二、顺利邀约
三、登门拜访
四、产品推介
五、成功成交
六、留住老客户
第十章 如新的企业文化
一、不断创新
二、回馈社会
三、致力于顾客服务
案例链接1 雅芳的企业文化
案例链接2 天狮的企业文化
第十一章 如新的全球发展
一、艰难创业
二、成长危机
三、全球扩张
附录1：如新公司扩张记录
附录2：华茂的发展年表
第十二章 如新在中国
一、谨慎进入
二、快速扩张
三、低调公关
四、华茂登陆
五、本土化经营
六、应对直销立法
专题链接1 中国直销立法进程
专题链接2 《直销管理条例》
参考文献
后记