推销学理论与技巧（市场营销类）

定　价：¥28.00

作　者：	陈殿阁
出版社：	机械工业出版社
丛编项：	21世纪高等院校专业课系列教材
标　签：	销售

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ISBN：	9787111232612	出版时间：	2008-02-01	包装：	平装
开本：	16	页数：	235 pages	字数：

内容简介

　　《21世纪高等院校专业课系列教材·市场营销类：推销学理论与技巧》主要介绍了推销三角理论与推销方格理论、推销理论与实务的信息要求、推销调研、顾客异议处理、网络推销、电话推销等内容。《21世纪高等院校专业课系列教材·市场营销类：推销学理论与技巧》通过理论描述与大量的案例分析，使读者能够掌握推销理论知识及实际操作技巧，以便更好地完成推销任务。《21世纪高等院校专业课系列教材·市场营销类：推销学理论与技巧》内容新颖、通俗生动，突出了知识的系统性、适应性和实用性，强调实践能力的培养。《21世纪高等院校专业课系列教材·市场营销类：推销学理论与技巧》既可作为大中专院校的教材，也可作为各种类型专业培训的辅导用书，同时也是各层次、各类型经营管理人员的参考读物。

作者简介

暂缺《推销学理论与技巧（市场营销类）》作者简介

图书目录

前言
上篇　推销理论
　第1章　导论
　　1.1　推销学概述
　　1.2　推销的概念和特征
　　1.3　推销在现代经济中的地位及作用
　　1.4　推销职业特征分析
　第2章　推销三角理论与推销方格理论
　　2.1　推销三角理论
　　2.2　推销方格理论
　　2.3　顾客方格理论
　第3章　推销理论与实务的信息要求
　　3.1　信息
　　3.2　市场信息
　　3.3　价格信息不对称对市场主体经济行为影响分析
　第4章　推销模式研究
　　4.1　埃达（AIDA）模式
　　4.2　迪伯达（DIPADA）模式
　　4.3　埃德帕（IDEPA）模式
　　4.4　费比（FABE）模式
　第5章　顾客购买行为分析
　　5.1　顾客购买行为分析
　　5.2　顾客的类型和影响顾客购买行为的主要因素
　　5.3　顾客购买决策过程
　第6章　顾客激励与顾客满意度理论
　　6.1　顾客满意度
　　6.2　顾客忠诚管理
下篇　推销技巧
　第7章　推销调研
　　7.1　市场调研概述
　　7.2　市场调研的流程
　　7.3　市场调研的主题
　　7.4　市场调研的资料收集
　　7.5　市场调研报告
　第8章　接近顾客
　　8.1　约见顾客
　　8.2　接近顾客
　　8.3　接近顾客的步骤
　第9章　推销洽谈
　　9.1　推销洽谈概述
　　9.2　推销洽谈的步骤
　　9.3　推销洽谈的策略
　　9.4　推销洽谈的技巧
　第10章　顾客异议处理
　　10.1　认识顾客异议
　　10.2　顾客异议的根源
　　10.3　处理顾客异议
　第11章　网络推销
　第12章　电话推销
　第13章　推销礼仪
参考文献