房地产市场营销

1 房地产市场营销导论
　1.1 市场营销概述
　　1.1.1 市场营销的含义
　　1.1.2 市场营销的基本内容
　　1.1.3 市场营销观念的发展
　1.2 房地产市场营销的概念与特性
　　1.2.1 房地产市场营销的概念
　　1.2.2 房地产市场营销的过程
　　1.2.3 房地产市场营销的特性
　1.3 房地产市场营销的发展趋势
　　1.3.1 房地产市场营销的发展趋势概述
　　1.3.2 房地产市场营销中应注意的问题
　本章小结
2 房地产项目营销策划
　2.1 房地产项目营销策划概述
　　2.1.1 市场营销策划的概念
　　2.1.2 房地产项目营销策划的含义与特征
　　2.1.3 房地产项目营销策划的原理
　2.2 房地产项目营销策划的程序与内容
　　2.2.1 房地产项目营销策划的程序
　　2.2.2 房地产项目营销策划的内容
　本章小结
3 房地产市场营销环境分析
　3.1 房地产市场营销环境的概述
　　3.1.1 房地产市场营销环境的概念
　　3.1.2 房地产营销环境分析的目的
　3.2 房地产市场营销宏观环境
　　3.2.1 人口环境
　　3.2.2 经济环境
　　3.2.3 政策环境
　　3.2.4 文化环境
　3.3 房地产市场营销微观环境
　3.4 房地产市场营销环境与机会威胁分析步骤
　　3.4.1 调查房地产市场营销环境
　　3.4.2 评估房地产市场营销环境
　　3.4.3 房地产市场营销环境机会分析
　　3.4.4 房地产市场营销环境威胁分析
　本章小结
4 房地产消费者行为分析
　4.1 房地产消费者需求与动机分析
　　4.1.1 房地产消费者需求的种类
　　4.1.2 房地产消费者需求的特点
　　4.1.3 购买动机的特点
　　4.1.4 购买动机的种类
　4.2 房地产消费者购买行为的影响因素
　　4.2.1 购买者行为模式
　　4.2.2 购买行为的影响因素
　4.3 房地产消费者购买决策过程
　　4.3.1 消费者购买行为描述
　　4.3.2 消费者购买决策过程
　　4.3.3 购买决策准则
　本章小结
5 房地产市场竞争者分析
　5.1 房地产竞争者分析概述
　5.2 房地产市场竞争者识别
　　5.2.1 从市场角度识别竞争者
　　5.2.2 从行业结构的竞争作用力识别竞争者
　5.3 房地产市场竞争者的目标与战略
　　5.3.1 判别竞争者的战略
　　5.3.2 明确竞争者的目标
　5.4 房地产市场竞争者的优劣势与反应模式
　　5.4.1 房地产市场竞争者的优劣势
　　5.4.2 房地产市场竞争者的反应模式
　5.5 房地产市场竞争对象的选择
　5.6 房地产企业竞争战略
　　5.6.1 市场主导者战略
　　5.6.2 市场挑战者战略
　　5.6.3 市场追随者战略
　　5.6.4 市场利基者战略
　5.7 房地产营销竞争战略
　　5.7.1 成本领先战略
　　5.7.2 差异化战略
　　5.7.3 集中战略
　本章小结
6 房地产市场调研
7 房地产市场细分和目标市场
8 房地产营销产品策略
9 房地产营销价格策略
10 房地产营销渠道与促销策略
11 房地产后营销
12 房地产市场营销计划的制订与控制
参考文献