巨人说史玉柱悟道征途

第一章 巨人不倒：让激情在低谷中燃烧
创业，核心问题是精神的东西，物质上的东西是次要的
一个人只有在低谷的时候才能学到东西
失败是最大的财富
夜深人静的时候仔细想一想失败的教训，比你看书更有用
任何一个项目做之前，没有正式迈出去的时候都免不了盲目地乐观
搞互联网99％的人都把未来想得很美好，因为99％的人都乐观了
一旦有了机会要把握住，把这个机会充分扩大
希望你给自己定的目标稍微高一点
只要挺直了脊梁，我们的巨人就还会站起来的
中国的民营经济这么年轻，没有磕磕碰碰，怎么会长大
失败能使一个人更有价值一
失败是成功之母，成功是失败之父
你的激情能保持下去，你的项目就能成功
在很多创业者身上，看到了十八年前的我
少睡觉，牺牲休假，玩命干
我每天待的地方只有三个，办公室、家和车里
90％的困难你今天都没有看到，你根本不知道那是困难
只要目标明确，勇于付出，不怕困难，既定的目标就一定能够实现
人气是互联网的关键因素，只要熬过来，就会有前途
男人就应该坚强些，尤其是CEO，不能动不动掉眼泪
我希望下一次以成功者的身份过来
我的成功没有偶然因素
第二章 创业者修为：坦荡胸怀，专注做事
一不能违法，二不能违反道德
对社会贡献最大的就是创造利润，纳税
人在成功的时候，不能得意忘形
任何一个失败，肯定主观原因是决定因素
你的胸怀有多大，你的事业就有多大
回去后开个你自己的自我批斗会，让大家畅所欲言
有人说我豪赌，恰恰相反，我是胆子最小的人
每一个人都觉得自己的项目好，就像每个人都觉得自己聪明一样
玩家的骂声是割舍不去的爱
背着污点做不了大事
老百姓的钱我一定要还
我自己只要做到该做的，就很心安理得
企业家就应该有社会责任感
专注做自己喜欢的事，不喜欢的事就别做
一个CEO不懂营销，这个公司我觉得发展不起来
你的脑子里面应多增加点现代企业如何运营方面的概念
一个强势的人必须受制约，靠制度把自己制约住
正规的公司都是管理无情人有情
企业不赢利就是在危害社会，就是最大的不道德
平时不需要魄力，但是一旦出现巨大的商机，你必须施展出你的魄力
希望你能把你的思路更打开一点，尤其是接受一些现代的企业制度
重要的是实事求是
第三章 战略与执行：定准战略，关注细节
这个行业要能走出来，唯一的方式就是走精品战略
企业运行到现在的规模，安全是第一位的，发展已不是第一位的
产品生命周期可以通过你的努力、通过你的思索来解决
要在战略上研究怎么能做大
产品战略不能全面出击，要选一两个拳头产品作为你的主攻
脑白金是我从几十个产品里面挑的
应制订一个从小企业向中企业过渡的战略
你要把核心竞争力发扬光大
根本问题是要把规模作大
做成功一个店之后离你大的成功就不远了，先集中精力做成功一个
代理只是公司战略的一部分
钱加上人才才能等于一个网络游戏的成功
中国游戏更适合中国玩家，因为我们弘扬的是中国文化
公司一旦战略定准之后，细节决定公司的命运
再完美的公司也有势力薄弱的区域
执行力应该是企业战略正确之后的决定因素
找一个最重要的决定性环节的细节，自己亲自去抓
在方案没有出来前千万别盲动
看不准的时候，我就自己先花钱培育
选中一个方向主攻，让这点成为你的核心竞争力
做什么东西最好有个试点，而且需要自己亲自去做一做
药品、保健品这类产品有三个成功的因素，少一个都不行
做项目尽量做那种潜力非常大的，而且要专心
一个企业应该从小开始做事就要规范，哪怕影响了发展速度
民营企业的13种“死法”
加强核心竞争能力之后，要标准化方面再努力
公司的一把手要抓最关键的细节
只有细节才是王道
把任何小的地方都做到最好
企业文化要实用
第四章 商业模式：聚焦核心，简化模式
商业模式没有研究透，就不要盲目行动
你的商业模式需要聚焦、聚焦、再聚焦
网络经济很大部分取决于商业模式，而商业模式的核心在收费问题
《征途》是中国真正第一款大规模做的免费游戏
《征途》是我们自主研发的，有自己的知识产权
一个企业越简单越好，一两句能描述出来的企业是最好的企业
网络经济和传统经济的最大区别就是一旦路子对了会发展非常快
学会不断创新盈利模式
商业模式上你的核心竞争力在哪几，还得去认真找
你要把这业务模式搞得简单、简单、再简单
逻辑要中国人听得懂
网络游戏是网络产业里面最赚钱的
你就应该在你的产品战略、经营战略上把自己的核心竞争力搞出来
经常给大家灌输危机意识
你要在法律限制的夹缝中找到自己的生存空间
家族公司有成功的，但是家族公司比公众公司成功的难度要大
如果危机处理不好，这个企业会死得很快
我不敢冒“赔钱”的风险
你必须能找到你的盈利点
我从来不代理别人的产品，不然睡觉不踏实
你不能复制，我觉得你这个公司做不大
别总想着50亿的利润，多想想500万的利润，甚至眼前50万的利润
如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场
搞多元化百分之百失败
挣有钱人的钱，让没钱的人撑人气
游戏社区化让网络游戏生命周期得以延长
中国的网游业已经和电影业一样进入了一个大制作的时代
发“工资”就是花钱“买”新玩家来试玩
第三代在商业模式上研究很深，他们总是赢在商业模式上
我们的网游创造了靠知识升级比靠暴力升级快的方式
第五章 市场营销：只做第一名
营销模式一旦有所创新，就意味着企业会有一个突飞猛进的成长
营销唯一的专家是消费者
营销法则，往往第一名会被记住，第二名记不住
你首先要做到的是要给人留下印象
营销里面最重要的一部分是在品牌的建立上
最差广告并没有影响脑白金的销售量
吸引的难度比那种强迫的要大
品牌一定要有个很朗朗上口的中文名
市场大不大我觉得不是一个问题，再小的市场总要有人做
利用网络的优势，迅速地找到消费者
消费者最迷信的人是他所认识的人
作为舶来品，文化氛围和价值观并不完全适合中国
要想家喻户晓，你说还有什么比广告更快
在一个市场没有达到充分竞争之前往往是研发推动市场
一包装就很不一样了
成本高就意味着你的风险在增加
改变消费者固有的想法最难，比登太阳还难
巨人交了上亿元的学费
充分关注目标消费群
广告的关键是要重视消费者
一般创业者比较关注塔尖，实际越往下市场越大
试销市场快不得，全国市场慢不得
征途的游戏流失率是最低的
把至关重要的因素、要害的因素拿回来
关键是手里要有好产品
经销商一定要信誉好
能卖出产品的广告就是好广告
空军就是宣传，陆军就是地面部队，就是人的跟进
谁消费我的产品，我就把他研究透
要成为一个投资家，有些路是必须要走的
进入这个市场要交学费
我睡眠时间相对比较短，剩下时间都在跟玩家交流
第六章 资金运作与运营：不求速度，但求安全
一定要投资到可靠的方向上
宁可错过100次机会，也绝不要投错一个项目
上市是我痛苦的开始
退休前我只干网游这一件事
我永远不会套现走人
追求变现、有机会就变现、没有机会就等机会变现
在公司中小规模的时候，就是一个人持股
给员工高工资的时候，实际上是公司的利润率最高的时候
不能变现的股份，在员工的眼睛里是贬值的
下面的公司可以考虑我控股，但母公司一定得归我个人所有
尽力做品牌，不要怕得罪现在的OEM
你的资源还是没有用足，你必须把现有资源转化为利润
企业家最大的挑战在于是否能抵挡住诱惑
很多人都认为我们是广告做得好，其实我们的售后服务是最好的
产品处于导入期的时候，企业是最难受的
经营企业不求发展速度，但求安全第
所有项目只能有一个是吃钱的
亏损不一定会破产，但现金流一断就完蛋了
通货膨胀可怕，通货紧缩也可怕
我更喜欢“资本家”这个职业
第七章 团队建设与人才使用：正确激励，真诚对待
投资人第一关注的还是我们团队
未来要靠一个团队
现在是拼战略、拼人才的时候
早点建成你的团队，制订好最后手册
你的团队里面需要增加一些乡下的味道
一个团队里面，自扫门前雪的人越少越好，最好没有
你要和你的团队多谈心，多了解情况
没有一个铁的纪律，就不能全国一盘棋
上班的时候就是等级森严的上下级关系
市场竞争归根到底还是人才的竞争
不要光重视高端人员，还要重视一线的营业人员
一个人的能力跟学历有关系，但是关系不是特别大
互联网公司员工的凝聚力、本土化，实际上是非常重要的
世界上没有天才
只要能作出贡献就行
员工为公司作的贡献首先要体现在利益上，然后才是个人价值的自我实现
你是一个典型的科技人才，但是你光有研发是不行的
对下级的管理要只认功劳不认苦劳
为什么不用军人，军人很好用的
最关键的原因就是我对团队真诚
只要人才机制做好、做到规范，就可以做到百年老店
核心团队最好就是三个五个，不超过七个
一个企业老总一定要以平等的眼光看待他的员工
自我价值能够得到实现，可以避免人才流失
在中国建立一个专家团队不是那么容易的
利益安排好不一定安排股权，你的公司安排股权是最重要的
我一生中最爱的人是我的团队
团队核心成员有人要提出辞职时，不要挽留