第一章 素质
——想要爬多高,工夫就得下多深
第一节 你凭什么做销售冠军
◇如何认识推销员
◇你能做推销员吗
◇推销人员必备的素质
第二节 推销员的核心能力训练
◇成功推销员的8项特质
◇10种核心能力打造顶尖推销员
第二章 沟通
——跨越深谷的吊桥,从一根细线拴颗石子开始
第一节 接近客户的方法
◇拜访前的客户调查
◇找对约见的理由
◇接近客户的说话技巧
第二节 拜访客户的技巧
◇讲究沟通的礼仪和技巧
◇寻找与客户的共同话题
◇与客户谈话的语言艺术
◇有效倾听的技巧
第三节 掌握说服的艺术
◇处理客户反对意见的态度和步骤
◇消除异议的7种方法
◇如何有效说服客户
第三章 市场
第四章 沟通
第五章 电话销售
第六章 商务谈判
第七章 业务拓展
第八章 客户管理