根据目前国内汽车营销市场的特点，结合高等职业教育理论“够用为度、注重技能训练”的特性，以培养第一线的汽车营销人才为目标，编者深入汽车销售企业实地调研，以汽车销售的工作过程为主线来编写本教材。本教材编写有两方面的特点：（1）注重实践性，多案例分析，少理论阐述，以职业岗位能力为本位，力求教材简洁、明了。教材内容参阅了大量国内外公开发表的资料和文献，教材的内容精练、精选，目的是是初学者通过学习能很快成为一个懂得汽车销售的专业人才。（2）打破传统的营销教材编排顺序，对理论体系进行了重新整合，以汽车营销实务为核心，在汽车技术知识方面不求纵向深入，而求横向宽泛，吸收前沿的营销理论和营销方法。教材首先分析、阐明作为基层的专业汽车销售人员应具备的素质与应遵循的规范，然后拓展到中层的汽车销售人员所应具备的汽车营销策划能力。 本教材共分九章，主要内容包括：汽车营销战略与市场策略，汽车4S店销售的基本流程，汽车营销管理，汽车营销技巧，汽车售后服务等。
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