《工业品市场营销》将现代营销理论与我国工业品营销的实践结合,以工业品市场特点为切入点,从工业品客户与快速消费品客户的购买行为差异入手,探讨工业品市场营销模式的独特性;改变人们对工业品营销即为灰色营销的传统观念,总结出一套指导我国工业品营销实践的理论、方法和营销运作体系。
《工业品市场营销》从企业的角度阐述完整的营销开发到管理的过程:内容包括了工业品营销管理中的全部内容和可能遇到的问题。其中还引用了大量工业品营销的经典案例进行分析和佐证,以加深读者对工业品营销理论的理解,使得本书能够成为突出工科特色的市场营销人才培养的系统性教材。
《工业品市场营销》严格按教学大纲的要求展开逻辑层次,全面、系统地描述了工业品营销知识,挖掘有别于一般消费品营销的工业品营销规律,并以丰富的工业品营销实例来帮助学生理论联系实际、加深对工业品营销特殊规律的理解。在结构、体例上大量运用图表、案例等形式,以利于丰富教学内容、活跃课堂气氛,强化学生学习理论知识和实践运用的结合。
《工业品市场营销》主要作为培养工科特色鲜明的市场营销和工商管理本科专业人才之用,也可作为一般市场营销、工商管理、国际经济与国际贸易等专业参考教材。对于有意了解和从事市场营销,特别是工业品营销的人员,也可以作为培训参考教材。