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霸气女皇董明珠:全球最大空调企业格力成长内幕

霸气女皇董明珠:全球最大空调企业格力成长内幕

定 价:¥48.00

作 者: 魏昕,刘云菲 著
出版社: 广东经济出版社
丛编项:
标 签: 传记 女性人物

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ISBN: 9787545445886 出版时间: 2017-10-01 包装: 平装
开本: 16开 页数: 字数:  

内容简介

  有舆论说,她的成长历程,就是一部中国家电业的发展史; 还有舆论说,她和她亲手打造起来的企业,就是当下“中国制造”好的代言人; 更有外媒说,她是中国企业界的一块瑰宝,她的成长故事恰好是世界上少有的、中国改革开放历程的真实写照; 或因于此,2017年初,她的一个职务变动才会让舆论坊间沸腾; 而她的任何只言片语,也能引得整个行业、甚至商界震动; …… 她就是董明珠。 本书沿袭了“中国财智思想家”系列图书的纪实写作手法,采写、借用了大量一手资料,力图再现董明珠传奇奋斗人生的同时,还运用科学、独特的方法与视角,精密梳理并解构了一幅世界级的商业思想图谱。 全书资料翔实,语言生动,内容鲜活,故事性强,称得上是首部完整系统解读董明珠和格力的实力之作,读来如品名酒般醇厚!

作者简介

  魏昕 又名文一刀,长期致力于宏观经济、产业经济研究,为《中国企业家》《商业周刊》《财富》等知名媒体特约栏目主持人。自1997年以来,相继出版了代表作品《中国对外经济贸易白皮书》《小康中国痛——来自底层中国的调查报告》《中国企业跨国经营报告》《中国大企业真相》《影子教父王石》《富士康内幕》《马云帝国内幕》《任正非的真实世界》《中国之迷》《马云的真实世界》等10多部。其中多部作品反响强烈,为政府高层关注。 刘云菲 财经媒体人,奋战传媒业多年,先后主持《环球时报》《北京卫视》等数个媒体的财经栏目,并出版了代表作品《中国企业跨国经营年度报告》《央企转型之痛》《巴菲特投资路线图》等。

图书目录

第1章 “董姐”与“铁娘子”之说
在坊间,她被称为“营销女皇”“格力女皇”;在人民大会堂,她多次手举国家最高荣誉奖有力发誓,“我就是要让全世界尊重中国制造”;而在国际商圈,她则代表了珍贵稀有的“中国铁娘子”霸气形象。
然而,如同一枚硬币的两个面,2010年以来,声名远扬的“董小姐”也争议不断,多次被舆论推至风口浪尖。2014年底,她因“两个骗子在一起,是小偷集团”之语,瞬间惊愕了整个舆论圈;2017年伊始,“董明珠被免职”更是让业内坊间喧闹了大半年……
一 “董姐”被免职事件
二 人劝“不要锋芒毕露”
三 与强盗谈判的“铁娘子”
四 中国格力与世界第一
五 “唯一的中国女人”
六 “董姐”的“铁娘子”时代

第2章 “跳海”的单身母亲
董明珠曾将自己的成功归因于坚持如下原则——把钱放在第一位的人只能赚眼前的钱,赚不到以后的钱;只有把事业放在第一位的人,才能赚一辈子的钱。
然而,董明珠命运的转变,却又是从对金钱的实际需求开始的。20多年前,正是为了能给家人赚来更多的生活费用,年近四旬的董明珠才不顾单身母亲的孤独,义无反顾地跳进了深浅不知的下海大潮中,从此竟一发而不可收……
一 讨生活南国独下海
二 为“钱途”一线入海利
三 卸面子底层勤折腾
四 女职员被迫耍心机

第3章 小人物颠覆大行规
没有规矩,不成方圆。在解读这句话时,人们几乎都是从正面诠释的。然而,中国在塑造自己的市场经济进程中,由于机制尚不健全,不少行业都形成了一套带有不同特色的游戏规则。正是这种游戏规则,或明或暗地制约着从业者,直至成为一个行业健康发展的障碍。
然而,如同常说的“初生牛犊不怕虎”一样,凭着倔强和“不知者无畏”,她不仅捅破了一个行业的行规,更颠覆了整个行业的游戏规则……
一 心谋全局的业务员
二 小人物怒破老行规
三 “淮南模式”妙不可言
四 本土化的营销智慧

第4章 冲出故都,望眼蓝海
一个优秀的业务员可以靠勤奋与口才去开拓市场,但是一个卓越的业务员除了用勤奋与口才开拓市场,更难得的是用谋略、用智慧去开拓市场。营销中产生的灵感,驱使着董明珠开辟了一个无人涉及、无人竞争的市场领域,为海利在安徽市场的迅速扩张打下了宝贵的基础。
如果对应于著名的“蓝海理论”,1992年完胜安徽市场的董明珠,无疑先行于那个年代的众多同行,提前实践了自己的“蓝海战略”……
一 “海利”到“格力”之变
二 江南故都意外授命
三 借杠杆撬动金陵

第5章 不像国企的新格力
朱江洪是中国家电企业领导人中罕见的老牌大学生,董明珠则有着统计学专业的背景,两人骨子里都有对知识、对科学的追求,和对天道酬勤、兢兢业业、“这辈子做好事,是为下辈子积德”的信仰。正是有着这些共同之处,朱、董二人才形成了颇为相似的企业价值观。
科龙电器前总裁王国端曾这样形容:“朱江洪遇到董明珠是朱的福气,董明珠遇到朱江洪是董的运气。”或是如此,才使得格力在人们印象中越来越“不像一个国企”了……

一 只身扬州傍“大款”
二 女子坐山观虎斗
三 兵临城下,南京暗战
四 铁打营盘,流水的兵

第6章 “董小姐”临危受命
众说纷纭的“集体大辞职”,把格力推上了舆论的风口浪尖。巨变之下,董明珠仓促间临危受命,掌领起了格力电器的销售队伍。受命之际,国内空调业便迎来了“凉夏血战”。董明珠初生牛犊不怕虎,率直的个性依然不改,不仅坚守着“让市场不让利润”的底线,还无可选择地充当着一个革命式的领军人物。因为,格力能留给她的,只不过是一支被抽空了战斗力的团队……
一 忠诚不仅是种精神
二 从业务员到部长
三 新部长开刀私心
四 董部长的整肃运动

第7章 躲不开的明枪暗箭
整肃一词,通常意指整饬、肃清。在葛洪《抱朴子·酒诫》中即有,“迟重者蓬转而波扰,整肃者鹿踊而鱼跃”之说。如今,整肃便意味着纪律整齐严肃,更有革新、立规矩之意。
从古至今,任何革新必然会触动部分人的利益,甚至因此引起他们的抗拒和怨恨。决意革新运动的董明珠,在董事会给予部分财权的支持下,一开始便呈现出了大刀阔斧之势。然而,时间不长,各种“小鞋”也常在不经意间扔向了董明珠。直到有一天,“董明珠贪污公款”的风声也甚嚣尘上起来……
一 权杖在手令来行
二 “董小姐”不近人情
三 赢人心脱胎换骨
四 拆明枪与躲暗箭
五 “朱舵主”的“对质会”

第8章 江湖盛传的“董营销”
有人的地方就有江湖,有江湖的地方必有侠客。随着市场经济的引擎被打开,中国便以数倍于欧美发展速度向前突飞猛进。20世纪最后10年,市场经济的日新月异,使得中国加入WTO的谈判进入了白热化,国内市场竞争的残酷性也日益凸现。至于家电市场,外国品牌虽然还占据着一定优势,但国内品牌的成长更是生机一片。这期间,已然掌握着格力营销权杖的董明珠,充分展现了她那柔中显钢的本色秉性,以四两拨千斤的艺术手法,掀起了一场空调市场的营销大戏……
一 “淡季返利”好文章
二 血腥的“死亡之谷”
三 大义取利,逆势上扬
四 危险上演,十面埋伏
五 霸气清理违规大户
六 “铁娘子”惊艳炼成

第9章 “铁娘子”炮打“美巨人”
一个是中国空调业连年销售的老大,另一个是门店遍布全国的连锁老大,而它们的最大共同之处,便是都有着一个倔强强势的销售总管。就是这样两个强势的巨头,在2004年3月上演了一场轰动全国的争斗,影响至今。自那时起,业内外权威人士便纷纷撰文:两强争斗的本质,是传统区域代理模式和新兴连锁销售模式的对碰,是迅速发展的中国制造商和渠道零售商争夺渠道控制权的全面较量。
回望当年,那场争斗的火焰是由局部烧起,再蔓延全国的……
一 霸道强势的清场行动
二 国美:渠道王舍我其谁
三 格力:我的命运我做主
四 “铁娘子”长袖善舞
五 无奈的“中国首富”

第10章 霸道同行,真假“冤家”
在英文词汇中,有一个单词“co-opetition”,直译是“合作竞争”,意译可以是“小冤家”。无独有偶,中国也有一句“同行是冤家”的俗语。众所周知,现代市场经济成形于西方。然而,中国自古便有“三十六行行行出状元”的商业哲理。而所谓“同行是冤家”,便是一种中国式的经济学语言,字语虽简单,内涵却极为丰富。它所表达的,是同行间的两个经营主体所形成的某种剪不断、理还乱的市场竞争关系。
按此逻辑,本书主人公董明珠和她主导的格力,在同行间又会是怎样的呢……
一 为何同行乃“冤家”
二 “行业第一”的是与非
三 真假“中国第一赌”
四 开先河叫板政府
五 “死亡代言”的魔咒

第11章 马云要少,董明珠要多
2015年9月底,中国国家主席习近平访问美国,一家中国企业在《纽约时报》发表了整版广告,用一句“让世界爱上中国造”轰动了当地舆论。几乎就在同时,这家企业在中国国内各大城市也投放了自己的形象广告——鲜红的背景,董明珠的头像。几个月后,又是与这家中国企业密不可分的一句话,引爆了各路媒体、大街小巷——“不能没有马云,但不能有太多马云。至于董明珠嘛,越多越好。”
再看各路媒体上,都有董明珠在那儿开怀大笑……
一 “铁娘子”的“工业精神”
二 “让世界爱上中国造”
三 “心狠手辣”的格力品牌
四 有良心的上市公司
五 “大国工匠”格力制造

后记
参考文献

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