从1到N：企业如何实现持续高速增长

定　价：¥59.00

作　者：	［美］艾伦-罗斯（Aaron Ross）杰森-勒姆金（Jason Lemkin）著，陈瑾译
出版社：	中信出版集团
丛编项：
标　签：	暂缺

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ISBN：	9787508688244	出版时间：	2018-06-01	包装：	精装
开本：	大32开	页数：	378	字数：

内容简介

　　企业实现增长从来都不是件容易的事。然而，当身边所有人似乎都在成功之路上一帆风顺时，你是否感到压抑呢？如果你需要在明年或3年后使你的企业收益增长至原来的3倍，你知道究竟该如何实现这个目标吗？本书将向你展示如何使企业走出增长停滞期，摆脱收益如过山车般上下起伏的状况，还会告诉你如何回答以下问题：公司为何不能加速发展？如何才能实现高速增长？怎样维持高速增长？作者艾伦和杰森在书中给出了简单的解决方案，并且提供了具体的方法，学会了这些，你就不会再失败。

作者简介

　　艾伦？罗斯已婚，有12个孩子，多数为养子，每周只工作20小时。其作品《可预测的收入》（Predictable Revenue）讲述其基于推播式客户发掘系统，最终为赛富时网站及其他公司创收数十亿美元的故事，被誉为“硅谷销售宝典”。杰森？勒姆金一位企业家和风险资本家，曾创办过多家科技企业。其创建的SaaStr.com网站是一个庞大的面向SaaS企业家的社群。他投资过多家SaaS公司，这些公司的总价值超过了15亿美元。他还是EchoSign公司的首席执行官，在其领导下，企业收益实现了从零到超过一亿美元的跨越，之后该公司被Adobe公司收购。他已婚，有两个孩子，每天仍坚持跑步，喜爱一切与夏威夷相关的事物。

图书目录

第一部分选定利基市场 / 1
第一章利基市场不等于小市场 / 3
第二章步履艰难的迹象 / 16
第三章如何选定利基市场 / 31
第四章推销辞令 / 51

第二部分创建可预测渠道 / 61
第五章播种客源——客户成功 / 68
第六章撒网——集客营销 / 83
第七章矛刺——推播营销 / 106
第八章高管错过了什么 / 127

第三部分销售规模化 / 137
第九章从错误中吸取教训 / 139
第十章专业化:首要的销售乘数 / 148
第十一章销售领导者 / 161
第十二章招聘销售人员的最佳做法 / 171
第十三章拓展销售团队 / 182
第十四章对初创公司的忠告 / 208

第四部分让交易规模翻倍 / 221
第十五章交易规模的计算 / 223
第十六章业务不宜过大，也不可太小 / 231
第十七章开拓高端市场 / 239

第五部分投入时间 / 255
第十八章拥抱挫折 / 257
第十九章成功不是一条康庄大道 / 272

第六部分接受员工所有权 / 289
第二十章自我反思 / 291
第二十一章给高管的建议：创建职能所有权 / 303
第二十二章提高员工的主人翁意识 / 324

第七部分主宰你的命运 / 333
第二十三章你是否决定放弃机会 / 335
第二十四章金钱与意义并重 / 361