商务谈判实务（第三版）

目录
第一章 商务谈判概述
第一节 商务谈判的内涵
第二节 商务谈判的形式与内容
第三节 商务谈判的理论
第二章 商务谈判的准备工作
第一节 确定商务谈判目标
第二节 制订商务谈判计划
第三节 准备商务谈判物质条件
第四节 选择商务谈判方式
第三章 商务谈判的实施过程
第一节 开局阶段
第二节 交锋阶段
第三节 引导与让步阶段
第四节 结束阶段
第五节 成交与签约阶段
第四章 商务谈判的策略与技巧
第一节 商务谈判策略概述
第二节 商务谈判策略——预防性策略
第三节 商务谈判策略——进攻性策略
第四节 商务谈判策略——综合性策略
第五节 商务谈判技巧
第五章 商务谈判的法律规定
第一节 合同文本的法律规定
第二节 国际商务谈判中的法律规定
第三节 国内商务谈判的有关法律规定