优势成交：老外这样做销售

第一部分 从辨识客户到最终成交

为谈判做好准备

谁是你的潜在客户

让潜在客户接受你的会面请求

8条守则打造完美第一印象

3个步骤用闲聊开启正式谈判

把握谈判核心阶段，助力最终成交

最好的成交方式

成交后还有哪些事情需要做

阿道的独家谈判策略

第二部分 打造一支优秀的销售团队

如何挑选最适合的销售代表

留住人才的7种方式

Part 1 From Probing the Prospect to Closing the Deal

Preparing for a negotiation

Identifying the right customer

Securing a sales meeting with the prospect

The 8 rules of a great first impression

Transitioning from the informal to formal talk in three stages

Mastering the different negotiation phases to facilitate closing the deal

Closing the deal

Follow-up

Abdel's ultimate negotiation tactics

Part 2 Building an Outstanding Sales Team

Hiring the right people

Retaining the right people

使用正确的方法考核员工

通过内部培训让销售代表适应外部变化

成为一个称职的销售经理

合理使用客户维护经费

第三部分 老外眼中的中国销售

与中国销售打交道时常遇到的14个问题

你有时并不了解外国客户的规矩

Assessing sales representatives

Employee training

Duties of a sales manager

Sales department expenses

Part 3 Chinese Salespeople Through a Foreigner’s Eyes

Challenges I encountered when dealing with Chinese salespeople

You actually do not know about the rules how to treat your foreign clients