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穿越寒冬:创业者的融资策略与独角兽思维

穿越寒冬:创业者的融资策略与独角兽思维

定 价:¥79.00

作 者: [美] 史蒂文·霍夫曼 著
出版社: 中信出版集团
丛编项:
标 签: 暂缺

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ISBN: 9787521708509 出版时间: 2020-01-01 包装: 精装
开本: 16-6开 页数: 380 字数:  

内容简介

  当创业环境好的时候,风口之上,一切皆有可能;而当凛冬将至、风口不再、客户不买单的时候,只有具备独角兽思维、懂得为寒冬储备能量的人,才能从众多初创企业中脱颖而出,穿越寒冬! 在这本书中,作者霍夫曼向我们展示了初创企业走向成功的秘诀。他详述了公司要如何创造宝贵的价值;为什么某些商业模式注定成功,而某些注定与愿景背道而驰;扩大公司的规模需要哪些要素;同时,他提醒创业者在什么时候应该孤注一掷。 你应该复制竞争对手吗?如何向投资人讲述你自己的故事?如何利用游击营销和增长黑客?创新的领头羊在世界各个国家有何不同?这本书从融资策略和独角兽思维入手,找到了创业者在当下环境中的痛点,并且用作者的亲身经历来解答这些相关问题。 当人人都在感叹创业不易时,霍夫曼却认为,资本寒冬将让市场重回理性。霍夫曼会带你历数实际做生意需要经历的具体细节,会流下的汗水与泪水。无论是在实操层面还是在精神层面,这本书都有着非常大的指导意义,让创业者早日突出重围,超yue极限,孕育出下一个商业独角兽。

作者简介

  史蒂文·霍夫曼:硅谷重量级创业教父、天使投资人、演讲人、《让大象飞》的作者。 《福布斯》知名创业孵化器“创始人空间”的创始人兼CEO,人称“霍夫曼船长”。 曾为大企业和上市公司服务多年,任职于知名元搜索引擎公司InfoSpace、日本游戏公司世嘉,培训过来自IBM、富士通和华为等公司的职业经理;作为白手起家的连续创业者,他开过手机娱乐公司、互动媒体公司和软件开发公司…… 成立“创始人空间”以来,霍夫曼致力于全球资源连接与整合,多年来培训指导了全球数百家初创公司,其中就有为人熟知的图片分享平台Instagram。他在旧金山和这些公司的创始人一起工作,帮助他们理解创新的基本方法、模式和硅谷的理念,并实际运用这些方法和理念来推出具有革命性的产品和服务。来自亚洲、欧洲和美洲的50多家全球合作伙伴都在广泛采用他的团队开发的创业培训课程。目前,“创始人空间”已火速落户中国。 霍夫曼常在硅谷及世界各地的科技及商业大会上发表演讲,活跃于全球科技和创业社群中。身为创业导师,他也经常出现在《纽约时报》、TechCrunch、《福布斯》、《快公司》等欧美主流媒体上。他目前居住在旧金山,但大部分时间都在旅途中,访问世界各地的创业公司、投资人和创新者。

图书目录

推荐序一?穿越寒冬,享受明媚春光??/ 毛大庆?VII
推荐序二?水滴石穿,终见大海??/ 蔡剑?XI
前言?船长日志??/?XIII

第一章?撒旦的糖果:创业??/?001
1.你应该跨出那一步吗???/?001
2.你根本就不应该去创业??/?008
3.承受债务风险??/?011
4.你的想法真的很差劲吗???/?024
5.如何组建一个合适的团队???/?027
6.支付给人才的报酬??/?034
7.你应该模仿你的竞争对手吗???/?036
8.杰出的想法和创意从何而来???/?039
9.界定你想解决的问题??/?041
10.准备一场只需半分钟的路演??/?041
11.你应该谨慎行事吗???/?042
12.你的创意是否该保密???/?044
13.什么时候你该放弃???/?047
14.放弃你的“孩子”??/?048
15.速度以及实验??/?050
16.为什么创业公司会失败???/?052
17.重新制定规则??/?057
18.与客户进行互动??/?059
19.是否要创造需求???/?062

第二章?获得风险投资:让我看到你的钱??/?065
1.风险投资的内幕??/?066
2.了解你的估值??/?074
3.尊重并喜欢你的律师??/?077
4.为你的投资人准备的路演文档??/?084
5.兜售你的故事??/?088
6.如何鉴别投资人??/?092
7.如何与投资人沟通??/?094
8.利用人的恐惧和贪婪??/?099
9.管理你的融资渠道??/?104
10.不要让表情出卖了你??/?106
11.三振出局??/?107
12.想办法让对方说“不”??/?112
13.永远不要对投资人说谎??/?117
14.设定最后期限??/?119
15.充分利用社会资本??/?122
16.获得热诚的推介??/?125
17.给陌生人发邮件或许也能起作用??/?128
18.如何脱颖而出??/?131
19.亲吻青蛙王子??/?134

第三章?创新的领头羊:中国和美国硅谷??/?135
1.标杆??/?135
2.生态系统的演化??/?137
3.市场的规模很重要??/?139
4.创业者:中国和美国硅谷的比较??/?140
5.风险投资:中国和美国硅谷的比较??/?144
6.关系的复杂性??/?149
7.我在中国的经历??/?153
8.西方的创业公司应该进入中国市场吗???/?155
9.中美贸易政策??/?160

第四章?自力更生:游击营销和增长黑客??/?161
1.什么时候开始融资???/?162
2.什么才算是好的业务???/?166
3.用业余时间进行创业??/?168
4.如何与媒体建立和谐的关系??/?170
5.游击营销的规则??/?175
6.打破固有的思维模式??/?180
7.集客营销策略??/?183
8.让你的品牌代表一种价值??/?190
9.投资视频制作??/?192
10.为什么你的故事很重要??/?193
11.叙事的类型和模式??/?197
12.如何推行增长黑客??/?199
13.那些自力更生的创业者有能力展开竞争吗???/?201

第五章?独角兽猎人:找到未来的赢家??/?207
1.投资团队??/?208
2.评估市场规模??/?213
3.谁才是你真正的客户???/?215
4.顺应潮流??/?218
5.优秀与卓越??/?221
6.你的秘诀是什么???/?224
7.简化商业模式??/?227
8.商业模式的模仿??/?233
9.锁定客户??/?236
10.硬件还是软件???/?237
11.什么时候专利才是重要的???/?240
12.硬性地套用(不一定适用的)技术??/?244
13.设计思维??/?246
14.生产优质的产品??/?249
15.为什么媒体的关注很重要??/?254
16.不可告人的秘密??/?257
17.你具有哪些真正独特的元素???/?260

第六章?扩大规模:建立独角兽企业??/?267
1.招聘的艺术??/?267
2.识别人才??/?272
3.招聘策略??/?274
4.用正确的方式解雇员工??/?277
5.销售的 22 条军规??/?281
6.面向公众演讲??/?288
7.市场营销和客户获取??/?293
8.设计工作空间??/?295
9.小心那些平台公司??/?299
10.不公平的优势??/?304
11.计划好你的退出??/?312

第七章?取胜的法则:提升领导力??/?317
1.领导力的基本要素??/?317
2.设定基调??/?320
3.界定你的愿景??/?323
4.成为一个超级老板??/?327
5.管理你的董事会??/?330
6.太疯狂了?没这回事儿??/?338

第八章?创业的生活:在生活中学习??/?341
1.东山再起??/?341
2.你的年龄太大了吗???/?347
3.回馈??/?353
4.求知??/?355
5.穿越寒冬??/?357

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